社群营销实战：免费社群与付费社群的利弊，如何从免费转变到付费( 三 )

（1）你有没有后续产品可以在社群推广变现？
（2）你能否借助社群能量帮你传播品牌能量？
（3）你能否组织优秀社群成员帮你出创意？
（4）你能否借助社群势能和别人做能量互换？
如果这4个问题你有肯定的答案，那就不是做付费社群的问题，而是必须要做付费社群。
从免费社群到付费社群，是势能起点低的人做社群的一个必经之路，你唯一要注意的是付费就好比从社交信任银行里取款，你前期要在免费社群里通过各种运营累积信任度，你的后期付费导流才能成立。
收费社群的价格应该如何设计
我们常常看到这样的社群招募公告，只需要99元，你就可以和一群爱学习的人天天在一起进步。
运营周期有一年的，有半年的，也有28天的，也有21天的。其实很多人定价并没有经过合理测算，他们只是简单参考同类产品价格，然后想当然认为， 99元价格不贵，收1000人不难，那也是近10万元啊，两三个人业余时间忙一年，还是很划算。
这样想的人，忽略了很多成本，最终一定会后悔。

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还有哪些成本会被很多人忽略呢？
（1）机会成本。如果这一年时间你不运营社群，而是抓住其他趋势，比如去头条这样的***写作平台好好写流量文章，赚的钱未必比运营社群少，而且花费时间可能更少。
（2）注意力成本。一旦开始运营社群，社群里的大量沟通会耗费你的碎片时间和大块时间，你的注意力开始越来越多地被社群运营吸引，你的世界会被社群运营中的琐碎工作占据。表面上看你在运营社群，其实是你的社群成员锁死了你的注意力，你丧失了了解更多新事物的能力。
（3）品牌成本。能组建社群的人多少都有一些公信力，如果社群运营不好，这些公信力或多或少都会被损耗。只是一开始感觉不明显，但是几次不成功的社群运营下来，你会发现你的社群招新能力在下降，即便是老群员也在流失，这就是品牌成本。
我们建议社群运营价格先要思考你用什么方式收费，是永久免费，还是按年收费，或是按一定周期收费。
我们不鼓励永久免费，既然永久免费，那还不如不收费，通过其他方式寻求回报。
有些社群运营者一开始头脑冲动，承诺了永久免费，运营了一段时间，大家新鲜感消退，自己做什么动作都没有效果，跑来问我怎样逐渐降低运营成本，以至于不在未来成为一个过大的负担？
我只能回答说：“既然爱情都不能承诺永久，你居然敢承诺永久，运营成本只会越来越高，你果然是有情怀的人。
情怀是很贵的，请你为自己的情怀买单吧。 ”其实也有一个办法，就是推出一个更有吸引力的付费社群项目，让大家用优惠价格去买新的付费社群服务，顺便终止现有的服务，或者直接告诉大家停止服务，马上退款，过去的投入就当白送，大家对你印象也不会差。

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如果是按周期收费，我们也不推荐按年收费。按年收费的服务最好是某种标准化的产品，可以培养成大家在日常中的习惯，比如《每天听读一本书》《樊登读书会》《薄荷英语》等。
社群运营有很多无法标准化的事情要处理，更多的是项目型模式，所以按一定周期收费会是更好的模式。
从短期学习角度， 21～28天是一个合理的长度。因为太短难以有人见效，太长很多人无法坚持而放弃。
如果从感情陪伴和长期连接角度， 3个月是起码的周期。有了这个学习周期的概念，我们再评估自己的招生规模，然后确定在这个规模下服务成本是多少。把成本除以招生规模，就得到自己的成本底线。然后看看自己能用多少价格去招人，有没有市场竞争力。