【就爱时尚】口红修复，单价几十元的情感生意

本文来自微信公众号：锐见Neweekly（ID：app-neweekly），作者：颖宝，题图来自：视觉中国（摄影师：红星新闻刘成梦）
多数人知道“化妆品修复” ，是通过短视频。
视频里，一件支离破碎的化妆品先出镜，如晒熔后重新结块的口红、碎成数十块的粉饼；一双戴橡胶手套的手开始工作，拔出口红膏体、高温熔化，再灌入模具；酒精擦拭外壳，再用紫外线消毒；将成模的口红膏体装回壳中。
眼影等粉状化妆品的修复手段与之相似，只是“倒模”这步换成“压盘” 。 15-20分钟，破损的化妆品便恢复如初。
化妆品修复视频最早出现在2019年年底， 2022年上半年数量与流量集体爆增。小红书上，相关笔记超5万篇；抖音上，视频合辑“沉浸式彩妆修复改造”总播放量达8285万次。
流量推动生意。淘宝上，化妆品修复服务月成交量少则100+ ，多则800+；修复的器材也卖得好，单家店铺一个月能成交900套。

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网络上，从粉饼到眼影，再到口红，几乎所有化妆品类型，都有相应的修复服务。 /淘宝、小红书截图
背后的行业也被频繁讨论，内容有好奇也有质疑——化妆品修复师能赚多少钱？此行业会是昙花一现吗？如何解决卫生、品质和信任问题？
新兴与冷门，给化妆品修复行业披上神秘面纱。业内的悲欢，只有面纱下的人知道。
单量“噌噌噌”地往上涨
2021年夏天，刘小姐都在研究个体型创业项目。
她做金融出身，生孩子后想自己创作。金融的创业门槛高，启动基金动辄上亿元，做回老本行的可能性不大。某天，一条口红修复视频，勾起她摔断过数支口红的记忆。她买了一套几十元的简易工具，按照视频里的步骤玩了一下，发现成品还不错，便乘兴再修一支，并录了视频放到网上。
视频意外地爆了，不到一个月时间，就获得100万次的播放量。陆续有网友私信她要她帮忙修复化妆品，还愿意付费。她推断，此商机建立在年轻人的化妆品购买量大和存量大的基础上，国内化妆品市场规模有多大，化妆品修复的天花板就有多高， “当时我想，这门生意做个三五年是没问题的”

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20分钟，一支口红就修好了。 /@仟溢工作室
行业太新，商家竞争小，刘小姐的生意起步很快。
她在去年8月成立工作室， 9月的订单量已多到一个人做不完。 2022年年初，她将工作室从深圳转移到湖北老家，因为这种通过线上接单、无须经营实体店铺的业务，更适合在租金低、人工成本低的三四线城市。目前，她修复一件化妆品的利润能去到50%至60% ，月利润一两万元。
化妆品修复按“件”收费，市场均价35元/件，偶有耗时长的订单，则视破碎情况收费。在江西南昌创业的修复师几舟，遇到三种以上颜色的眼影盘，就按颜色个数收钱，因为光是将不同颜色、混到一块的粉末区分开，已是大工程。若实在无法分开，便跟顾客商量是否要混合成新颜色。
同样因为太新，行业招人难，推广也难。
最早的一批化妆品修复师，大多从代购转行，集中在山东和广东——前者离韩国近，后者离中国港澳地区近。疫情之后，大家不敢出远门，便凭对化妆品成分、颜色和品牌的经验，在家做修复生意，刚好因应了潜在的消费需求。
随着业务增多，原有的从业者不够用了，但新的从业者还未成长。刘小姐回忆，去年粉丝数10万以上的化妆品修复博主，可能不超10个。她在网上发招聘信息时，平台甚至没有可归类的标签，只能放进“美容美发”中。面试时，她要先用半小时向面试者解释工作内容。听完后，面试者往往表示困惑：“我真的能行吗？”
即使是业内人，大多也会将化妆品修复与美甲、美发、小样分装等传统项目结合，借助后者的高普及度，带动前者的业务量。
2022年春节后，刘小姐办了一个线上教学班，想培养多些从业者。几舟就是这样入行的。他之前是一名司机，今年年初刷到刘小姐的视频后，看重此行业能赚钱、待挖掘的空间大，便报了班。他成立工作室至今4个月，月营业额从1000元递增至2万元，目前月修复件数50件。