【游戏世界】云游戏为什么没能乘上元宇宙的初期风口？( 三 )

Q：目前达成合作的平台、游戏公会和个体主播，与我们合作的具体诉求有什么区别？众邀互动的服务是否能满足他们的个性化需求？
温向东：“屁股决定脑袋” ，大家都是从目的出发反推需求，平台更看重的是广泛性，看大数字增长；而公会更多看对主播培养体系的使用，例如现阶段我是以大主播为主还是以小主播为主，或者做一个全主播的覆盖体系；而对于主播来说，腰部主播的需求可能是提升收入、知名度、个性化，大主播可能想要的是个人形象打造，比如造梗能力、直播效果等等，个体主播的话需求就会因人而异。总的来说，每个群体的需求都能够对应到产品的各方面。

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Q：就我个人理解，直播互动云游戏有点类似于短视频平台的PK ，能在短时间内给主播带来一定的增长，很难做到长久持续，成为主播的核心内容，这方面众邀科技是怎么考虑的？
温向东：这是我们正在思考、逐步改进但是还没有去解决的问题。
现在的直播互动云游戏内容大部分是在用于做直播填空或者说间隙内容，是取代斗地主而不是取代王者荣耀、LOL的角色，现在诞生了小部分主播本身就叫互动主播，但是大主播本身人设已经成熟了，没办法也没必要去改核心内容。所以我们现在并不是想一个产品占领所有用户，占领一部分来去满足深度需求就是OK的，未来不排除直播互动云游戏本身的产品就能达到王者哪有的深度可玩性，我们也是在尝试让产品做到这一目标的过程中。
第二点说能不能保证收入持续增长，我认为这个对工具要求太高了，工具的核心还是内容，看玩儿的人。因为都在做这个方向，我和濮冠楠聊的还是挺多的，他们选择海外去做也有这方面的考虑，我跟他的观点有些区别，我认为国内主播更注重人情味和人设，看重社交关系，而众邀科技提供的工具可以帮助维护提升这种关系，并不会喧宾夺主。
现在这样快速的生活节奏中，我们产品的定位很清晰，就是间隙内容，就是拉阶段性收入，未来目标我还不敢说怎么去做好，这是整个产业链大家共同推进的过程，平台、公会、主播和我们的作用都决定着未来发展，目标是一致的，需要共同努力。
Q：目前我们和外部合作都有哪些模式？合作方更倾向于哪种？
温向东：一种是授权按照收入分成，百分比来合作，另一种是订阅制，就是按照时间收费，一个月或者一季度多少钱，最后一类是定制，根据需求来做，然后这种还有后续的技术维护费用。合作方会根据对他更好的方式来选择，比如中小主播选择授权分成模式对他更好，而大主播会觉得订阅制对他要更好一些，不会有不稳定的成本。

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Q：我们有没有送给主播去宣传产品的方式？
温向东：目前厂商有些为了曝光可能免费给主播甚至付费给主播用，我们不想这么做，至少现阶段这么玩可能会把商业链路做死，因为这种是工具不是消费级产品，那种免费然后吸引更多人来尝试的思路，不适用于我们的产品，除了饿死竞争对手和烧烧投资人的钱没太大意义。我不排除有些人已经这么做了，有些主播过来和我们谈这个事情，我们觉得如果你体量很大，我们可以考虑少些收费或者让主播按时间付费，但不希望变成直接相互推广，可能要到行业变成红海之后才会有这么直接的竞争。我们一直在和平台与主播输出一个概念，就是这个必须是正向良心的商业循环，才能把行业给做起来，才能长久。
Q：未来行业发展到成熟后，有诸多竞品，众邀科技会选择从哪些方面来保证自己的核心竞争力？
温向东：首先是要有几款能拿得出手的能打的产品，这是核心竞争力；其次是会积累一群行业合作伙伴，能保证有不断创新的能力；最后是会考虑更好的商业思路，就是升级的一些思考，这些其实我们都已经在准备的过程中了。

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云游戏没被元宇宙带火，行业应反思
Q：您认为云原生游戏算不算元宇宙范畴，这类产品未来在元宇宙中承担什么角色？
温向东：我认为算是元宇宙范畴，元宇宙目前还是很宽泛模糊的，我理解中元宇宙是数字化复制出自然世界的虚拟宇宙，云原生游戏、直播互动云游戏，这些都可以说是进入元宇宙的入口，是元宇宙内容或者场景的打造。从多元宇宙这个思路理解，就是串联大小场景。