【游戏世界】云游戏为什么没能乘上元宇宙的初期风口？( 二 )

温向东：主要是主播和公会，我们在一个个去聊。目前来看，直播互动云游戏目前的核心问题就是用的主播少，这个方向还没有成为现象级存在，一是因为没有现象级内容出现，二是使用人群体量不够大，没有绝对数量的主播和观众在用，三是因为云游戏整个行业的品宣、传播都还没有真正启动，所以我们的中短期目标是把产品慢慢覆盖到对应的用户人群上，提升主播和观众数量，这样产品才是真正的“活了” 。
Q：除了直播领域的业务合作外，众邀互动还需要哪些合作方？
温向东：平台是一类，然后是公会和主播，再有就是CP ，我们和CP既是竞争关系也是合作关系，另外还有一些技术性的合作伙伴，比如动捕、IP之类的授权支持。我们希望以直播作为切入基石，把玩法和商业模式带到包含直播在内的各种互动领域里，未来不仅是直播，我们现在已经在尝试一些合作了，但还没特别的结果。
Q：我了解到咱们有在进行天使轮融资，是怎么去与投资方展示我们自己优势的？
温向东：谈未来发展这块确实是我的短板，也就是5月初才刚开始做这块，我和资本方的一些朋友做过交流，发现自己不太了解资本考虑维度是什么的，他们可能需要考虑未来结构属性，收入成长时间、整体布局怎么样，想象空间如何，故事讲的好不好，而我更习惯从业务角度展示现在的成果，从数据说产品发展阶段和未来可能性，但投资方可能理解的是不一样的。现在我的想法就是信息透明，然后给投资方做判断。我现在也是不断学习中。
定位为工具，目标就是拉阶段性收入
Q：我们现在有多少款产品？研发团队是否能保证内容供给量？
温向东：我们现在产品的存量有23个，当然不是全部对外供给的，有些内容是供给特定主播，有些是供给给平台所有主播，有些是供给单一平台，有些是供给所有平台。整体来说我们大概每个月增加一两款，不过接下来会加速内容扩张，因为方法论上我们已经比较成熟了。
目前我们库里有50款已经定稿了的方案，还有130个是处在想法阶段，现在只是筛选了其中一部分在做。

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Q：众邀科技做直播互动云游戏产品会注重哪些设计？主要来自团队想法还是合作方需求？
温向东：产品设计上主要注重目标用户的场景体验感，比如对应的主播属性、主播的观众属性是什么样子的，基于这个分析去做。所以相比于游戏，我们内部更倾向于把我们的产品称为工具，考虑这个工具的目的是什么，什么人在用这个工具，这是很重要的逻辑。
最开始想法还是靠团队自己来做，毕竟没用户、没主播也没平台，他们提供不出什么想法，像是虎牙快手这种相对上线了直播互动云游戏产品时间长点的，偶尔会有一些诉求。所以阶段不同来源是不一样的，当前方案的构成来源于多方面。
Q：我们研发一款直播互动云游戏的成本大概是多少？多少时间能收回成本？
温向东：我觉得成本这个问题现在很难回答，主要从两个角度来看吧。首先第一个是成本要分具体产品，不同产品它需要的成本不一样，另外我们有些产品现在还是持续运营中，部分需要继续研发改进，部分则是只剩下的运维成本了。按照我们产品整体大致来看，有时候一个月不到就能收回来投入的成本，主要看是不是抓住了市场的需求。第二点我觉得无法给客观的表述，是因为行业品类和商业模式都还在探索，它不像是一个成熟的类型那样，有大量的案例做整合均值，我现在如果去说一个标准值的话，可能两个月后就出现了巨大的变化。
Q：这些产品都是我们自己做的吗？有没有与外部团队合作的，生产流程是什么样的？
温向东：存量的23款产品里有21款是自研的，两款是和三方合作的。我们会给三方研发一些方向建议，对方拿过来方案后我们会过一遍，提供我们的SDK工具接口之类的，对方研发出初级版本后，大家还是继续一起沟通到真正做出来，我们再带这款产品一起上线。
Q：未来有考虑把产品交给用户来做吗？
温向东：这就是UGC和PGC的区别，确实是考虑过的，不过做UGC估计还需要一段时间。我自己是做引擎出身的，工具类产品的逻辑基本是先做具体产品，然后把具体产品里的通用功能提炼出来，形成通用化工具，再给合作伙伴调试，最后实现开源。行业逐步发展到成熟的时候，这一定是我们的方向之一。