B站《灵笼》众筹打破行业纪录，谁是“幕后推手”？( 三 )

今年2月1日， “蔬菜精灵”盲盒众筹项目正式上线会员购。直到2月28日众筹结束，该项目共计卖出25万只“菜狗” ，累计金额超1390万元，成为全网众筹日均销售第一的单品，也是全网目前众筹金额最高的潮玩系列。
截至目前， B站会员购众筹也仅仅上线四个月左右，短时间能有两个爆款项目，既说明了其运营思路的可验证性，也凸显了B站生态之于其电商业务的独特优势。
时下的电商平台其实可以简单归为两类，第一种是传统货架式电商。老牌电商平台以商品认知为中心，内容沉淀相对较弱。因此，各大传统电商，每年投入大量预算买量引流，但从一开始触达到最终的转化，大量的流量其实是在不断的筛选中被浪费的。
第二种是流量平台做的电商业务，这类平台流量基础可观、用户粘性强，但从其平台内容到电商的转化路径往往是单向的，即内容和电商之间存在“割裂” ，这也就使得该类平台的商业链条不够顺滑高效。
反观B站，其在谋划电商业务时就有意将会员购与社区内容、用户兴趣融合在一起。比如，平台上架的商品，是靠着内容生态“养”出来的，这些IP已经和用户形成了深厚的情感连接，相关商品不光贴合内容调性，更是和社区用户喜好挂钩。
此外， B站电商始终根植于社区，其在宣发时会侧重社区内流量的盘活，商家无需再次买量，就可精准获得高质量用户群。
总的来看， B站电商的思路并非“把东西直接上架，然后靠着已有流量实现转化”那般简单粗暴，而是以用户兴趣为中心，打造“内容-受众-商品-受众”的闭环，这样既规避了内容、流量、商品割裂的局面，商品的转化效率也能显著提升。
一以贯之的商业化逻辑无论是“菜狗”、《灵笼》的走红，还是平台此前对《Fate》系列的成功运营， B站一直采用独特的、可验证的底层逻辑，尽管这三个案例乍看之下有所差异。
早在2012年起， B站就通过不断争取《Fate》系列内容独播权，积累下了大批志同道合的粉丝。伴随着受众的不断扩充， B站内形成了根植于《Fate》系列的社区文化。接下来， B站又以电影、游戏、漫画等形式，进一步满足《Fate》系列受众的需求，同时实现商业转化。

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万变不离其宗。 B站的商业化动作均以内容生态为基础，即通过创造的电影、番剧、直播、乃至PUGV等内容消费场景，圈住了志同道合的用户，形成社区文化。而在这些差异化的内容消费场景里， B站又衍生出了广告、游戏、增值服务、乃至电商等多种商业化方式。