B站《灵笼》众筹打破行业纪录，谁是“幕后推手”？

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?深响原创 · 作者｜郭瑞灵
国创动画衍生品市场又热闹了起来。
今年6月，国内首部末日幻想动画《灵笼》第一季最终章上线。自上线以来，《灵笼》就引发了核心动画受众的火热讨论。在不少人看来，“这是一部很有中国风格的科幻片” ，也因其精良的3D动画制作而获得好评。
和动画内容同样反响热烈的，还有《灵笼》在B站会员购的衍生品众筹项目。短短一个月里，《灵笼》项目实现了1665万的累计众筹金额，创下了国创周边众筹项目的最高纪录，也打破了此前《哪吒之魔童降世》的衍生品众筹纪录。
《灵笼》众筹火爆的背后，凑齐了诸多助推项目成功的元素：一个影响力较高的IP、终章上线的节点、国创风起、潮流消费正当时。细看《灵笼》众筹项目，其呈现的内容、产品、受众的互动关系，都呈现了B站电商的运营方法论乃至商业化的底层逻辑。
《灵笼》的走红之路从讨论度最高的国产动画之一，到衍生品众筹破纪录，《灵笼》的走红有迹可循。
2019年， B站联合艺画天开共同出品了《灵笼》，主打国产动画中少见的末日科幻题材。开播两年以来，《灵笼》在B站的评分高达9.6 ，播放量已经突破4亿次，吸引了大批动画粉丝。
人气水涨船高， IP衍生品的计划也提上了日程——在《灵笼》第一季最终章上线前夕，艺画天开定下了衍生品众筹项目。而主打IP衍生品、漫展票务的B站会员购承接下了本次项目，特别的是，会员购众筹业务成立至今仅四个月左右。
虽然成立时间较短，但B站会员购此前已运营出了火爆全网的“菜狗”众筹项目。此外，由于B站本身就已经积累了大批《灵笼》粉丝及潮玩受众，两者相加，刚好匹配上了艺画天开的诉求。

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群众基础是天然优势，而B站会员购的运营流程，更是将整个商业化链条打通的关键。
具体来看，与主流众筹平台不同的是， B站会员购的运营思路绝非只是做一个中介，其深入参与到产品从0到1的全过程。
比如，在合作初期，艺画天开就已经构思并提供了选品方案。但B站会员购基于差异化的用户喜好，并整合了艺画天开曾对外授权的商品，重新提出了有梯度感的选品方向，以刺激用户的购物欲。譬如，基于对《灵笼》观众以男性为主的观察，众筹项目最终选择了积木、重力体、手办等更符合男性受众喜好的形式。
选品策略成形后，在哪里宣发，也是众筹项目中尤为关键的一环。 B站以年轻群体为主的社区，天然聚集了大量国创、手办爱好者。 B站会员购将大本营当作宣发的主阵地，站内尤其是国创区是其捕获精准受众的场域之一。