B站《灵笼》众筹打破行业纪录，谁是“幕后推手”？( 二 )

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《灵笼》
一般来讲，众筹项目若想获得足够的声量，大幅投入买量必不可免。但凭借已有的内容沉淀和粉丝基础， B站会员购和艺画天开在众筹上线时间相对短暂的情况下，依然制定出了成功引爆项目的宣传策略。
项目上线前，为了配合相对紧凑的时间节奏， B站会员购选择每天上新一款众筹商品，这样一来既可以有节奏地释出商品信息，同时也能实现站内、国创区的引流串流，调动平台受众的活跃度；艺画天开则负责站外部分渠道的宣发与触达，和站内宣发打配合。
项目上线后，艺画天开定时在私域渠道触达用户， B站会员购则依据番剧更新节奏，向粉丝推广众筹信息，深度利用了《灵笼》的内容热度。除此之外，以老带新也是《灵笼》宣发策略里的有效手法，而这离不开B站会员购此前对于已有用户的深度运营。
值得留意的运营细节还有， B站会员购为众筹项目设置了梯度福利，以此刺激用户的积极性。此外， B站会员购还将众筹名单发布在动画片尾，进一步增强用户参与感。
一连串节奏分明的运营动作下，《灵笼》众筹项目获得了空前热度。数据显示，从5月1日到5月31日，《灵笼》项目累积众筹金额1665万，远超预期。
B站电商方法论《灵笼》众筹项目的成功，并非运气的产物，其背后的运营逻辑完全可以复用到下一个项目上。
目前，国内大多数众筹平台都是独立平台，其职能仅限于众筹，没有内容支撑，平台和受众之间的粘度相对有限。在此类平台上运营项目，必须靠高举高打式的流量思维来起量，转化效率相当有限。
而仔细发掘《灵笼》众筹案例，就会发现其与B站的内容、受众根基紧密相连。事实上， B站会员购众筹业务是将内容、流量、交易融合在一起，形成了“内容-受众-产品-受众”的递进式闭环。不光是《灵笼》受益于此，此前潮玩“菜狗”的众筹案例也能体现。

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UP主old虾《真·菜狗》
时间回溯到2020年12月， UP主“old虾”偶然将自嘲式的网络热梗“菜狗” ，与日本画师设计的“菜狗”形象结合起来，在B站发布了涂装视频《真 · 菜狗》。不久之后，视频播放量很快冲破百万，很多弹幕里用户都表现出了浓厚的购买意向。
【B站《灵笼》众筹打破行业纪录，谁是“幕后推手”？】B站会员购因此捕捉到了用户的诉求，就联系到了中国潮玩品牌DODOWO的主理人阿鹿，双方合作推出“蔬菜精灵”盲盒众筹，其中就包含广为熟知的“菜狗” 。