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【分付|社区团购之战,王兴、黄峥死磕到底,网友:放弃吧拼多多烧不起来】
社区团购是将供应商、夫妻店团长和消费者连接起来的一个平台 , 这块市场目前是有很大的空白 。
介于商品电商和本地生活之间 , 社区团购是兵家必争之地 。
社区团购最早的萌发者比如许鲜、松鼠拼拼、呆萝卜基本都挂了 , 如今只剩下了美团与拼多多打得嗨 。
社区团购真的吸引人?
目前资本风向已变 , 此前对于无人零售、便利店等项目的关注 , 逐渐转向社区团购 。
橙心优选、京东优选、阿里、美团、多多买菜纷纷入局 。
互联网巨头们拼命厮杀 , 真的只是卖菜卖水果的生意吗?
当然不是 , 他们抢的是流量 , 是用户 , 社区团购大战越激烈 , 互联网巨头对流量越渴望 。
社区团购其实是互联网企业获取新增流量的重要渠道 。 以买菜等日常生活中的刚性需求为主 , 建立用户习惯和消费黏性 , 以能提高用户活跃度 。
目前来看 , 轻运营、易复制 , 这也是互联网企业看中社区团购的重要原因之一 。 社区团购通过微信社群获客成本低 , 还无需雇佣专门的销售人员 , 却带来了较高的转化率 。
再加上疫情的影响 , 社区团购生鲜上门的业务大热 , 赢得了广大消费者的青睐 , 奠定了强大的用户基础 , 从而吸引了资本的关注 。
社区团购行业很疯狂 , 大佬很重视 , 巨头也在搞事情 。
近期 , 经过近一年的社区团购大混战 , 目前在全国战场上拼多多和美团两强相争的格局已初步形成 。
拼多多和美团到底谁才是最后的赢家?
拼多多赢不了?
拼多多VS美团 , 还是美团略胜一筹 。
由于特质不同 , 两家公司的打法一直有所差异 。
美团在创始人王兴的指示下规模化出动 , 美团优选稳扎稳打 , 通过补贴吸引用户 , 少犯错甚至不犯错 。
而拼多多则是在创始人黄峥的领导下一如既往的野蛮生长 , 多多买菜的各区“军阀”打法比较激进 , 通过快步抢跑来缩减与竞争对手的差距 。
两相对比 , 拼多多还是赢不了美团 。
拼多多买菜的用户与主站拼多多的用户充分重叠 , 拉新成本低 , 相比之下 , 美团优选需要拉新、留存 , 也意味着更大的投入 。
然而拼多多虽然拥有足够的用户基础 , 但是拼多多买菜品类极少 , 而在同样的地区 , 美团优品不管是瓜果蔬菜 , 生活日用 , 粮油米面都要比拼多多的品类多出一倍不止 。
拼多多死磕社区团购无非是想要借助现有的生鲜农产品供应优势 , 抢占社区团购的红利 , 同时带动消费欲望 。
再加上多多蔬菜水果肉禽等 , 质量均不如美团 。 拼多多的好处就是便宜 , 但是物美价廉我们总是连起来用 , 如果只有价格便宜 , 东西是垃圾的话 , 那便宜有什么用?
而美团则强于标准化的线下执行 , 在供应链和物流上强于拼多多 , 这对于用户体验和长期竞争优势是至关重要的 。
美团看上社区团购这个业务 , 想提高下沉市场用户的渗透率 , 以获得更多的市场流量 。 想法很好 , 虽然很难 , 但是还是有可能的 。
当前美团死磕社区团购 , 如果没有取得胜利 , 那么带来的反噬则会更加严重 。
不过在社区团购领域 , 擅长歼灭战的美团 , 一定是最终的获胜方 。
目前最大的拦路虎就是拼多多 , 但是拼多多的威胁其实并不大 , 美团还是可以战胜的 。
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