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对社区产品的传统发展逻辑 , 也需要改变了 。
采写 | 何然
近日 , 有媒体报道称 , 小红书已完成新一轮融资 , 投后估值 200 亿美金 。 该轮融资由淡马锡、腾讯、阿里等领投 。
此前 , 小红书已经完成了 5 轮融资 。 2018 年 6 月 D 轮融资时 , 小红书估值约 30 亿美元 。 今年年中 , 曾有消息表示 , 小红书估值超过 100 亿美金 。 如今 , 不到半年 , 小红书估值再翻倍 。
【天猫|社区的想象力上限,被小红书们刷新了】社区产品在中国互联网界一直被看作是「难啃的骨头」 。 从明确社区理念、打磨产品机制 , 到积累用户、保持活性 , 一个成功的社区要在每个节点上做到位 。
社区的成长还需要时间 。 成熟之前 , 一款社区产品的价值似乎很难被外界看见 。 今年是知乎的十周年 , 快手的十周年 , B 站的十二周年 。 这些产品经历了十余年的发展、迭代才走到了上市节点 。
小红书是 2013 年上线的 , 最早以分享海淘好物起家 , 之后 , 产品一直在往生活方式的社区方向延展 。 一位业内人士表示 , 新一代社区产品的发展上限正在被刷新 , 社区的价值也在被市场重新定义 。
01
估值社区产品的新逻辑
社区是一个怎么的产品?
2019 年 , 在极客公园 rebuild 大会上 , 小红书产品负责人樱木对小红书的描述 , 或许能回答这个问题 。 他说 , 小红书是个社区 , 用户在这里以内容为媒介 , 找到自己想要的生活方式 , 或者感兴趣的人 , 最终完成一次「有意义和价值」的消费 。
社区是形式 , 内容是介质 , 重点是人 。 这是小红书做产品的底层逻辑 。
小红书创始人木兰不止一次说过 , 「社区不是内容的集合 , 是人的集合」 。 总结小红书 2020 年的变化 , 瞿芳提到两个关键词——「烟火气」和「人情味」 , 背后关注的还是「人」 。
做社区产品 , 普遍会面临的挑战是 , 如何激活普通用户的创作热情 , 提升用户参与度 , 保持社区活力 。
通过对产品机制的打磨 , 小红书有了自己的解决方案 。
比如 , 小红书主打 UGC 模式 , 首先要做的便是降低创作门槛 。 于是 , 小红书推出了一系列滤镜、标签、贴纸等辅助工具 , 同时通过内容规范制定、设置特定话题等 , 引导非专业用户进行内容生产 。
此外 , 创作需要被激励 , 作品被看到甚至有反馈 , 才能让用户有更多积极性 。 在流量分发机制上 , 小红书选择重内容轻粉丝 , 只要笔记原创度和互动率够高 , 就有机会获得更多的推荐流量和曝光 。 对普通创作者更友好 。
据第三方平台易观发布的数据显示 , 截止 2021 年 8 月小红书月活用户约 1.6 亿 , 同比 2020 年 1 月 ( 2020年初 ) 增长 97% , 日活用户同比增长 110% 。
从明确社区理念、产品机制打磨 , 到用户积累 , 优质社区的养成都需要极高的时间成本 , 而小红书用八年时间 , 在这些关键点上实现了突破 。
这就不难解释资本市场为何给予小红书 200 亿美金的估值 。 这类社区产品本身就是稀缺的投资标的 。
过去一年 , 同为社区型产品 , 知乎在纽交所上市 , 快手在港股上市 , B 站也实现了赴港二次上市 。 具有成熟产品机制 , 强用户粘性的社区产品 , 其平台价值也在被市场放大 。
早在 2019 年一次公开演讲中 , 华兴资本董事总经理刘佳宁指出 , 互联网综合社区的价值还未被充分挖掘 。
另有行业观点表示 , 对于社区产品 , 资本市场的估值逻辑 , 不在于产品当下阶段的营收规模和盈利水平 , 而是看其模式能否代表未来的趋势 。
02
小红书的「破圈」
今天 , 当我们提到「小红书」 , 指代的不仅是这个产品 。 我们还赋予了它更多意义 。
比如「这家餐厅挺小红书的」 , 是把它当作形容词 , 用来概括具有精致、美好等元素的事物 。 再比如 , 「我在小红书上看到了一家餐厅 , 推荐给你」 , 这里小红书指向一个关键动作——「种草」 。
当一款产品的名字 , 从名词变成一个动词或者是形容词时 , 便意味着这个产品有了规模化的用户基数 , 产品深入渗透进用户的生活 。 就像百度是搜索 , 淘宝是线上购物 , 微信是通讯 。
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