[华为]被美国封杀的华为，任正非提前下了一招险棋( 四 ) 任正非

很大程度上，这个名字代表了未来10年华为的发展方向。
华为C&C08机柜
研发成功，并不代表着设备被市场接受。在当时，新的电信产品必须开2、3个试验局，得到相关专家的认可，才能申请电信网入网证。
偏偏在鉴定会上，华为的设备出了问题。因为研发经验不足，设备在功能测试时还能勉强混过去，到了性能测试时，问题百出。
时任测试员的刘平回忆，当测试有问题时，就赶紧把专家带出去玩或者吃饭，后台人员抓紧修改软件。
最终，华为的设备达到国际先进水平，通过鉴定。
相较于国外巨头近百年的技术积累，中国人想要实现赶超不仅需要钱、人才，也需要超常的勇气。
当时与华为相距几千公里外的联想，公司高层就针对“是否自主研发”爆发剧烈争执。最终主张研发的中国工程院院士、联想总工程师倪光南落败，黯然离开联想。
敢于打破不可能，迈出第一步，对中国第一代民营企业家来说，已经是不小的挑战。
柳传志倪光南
力排众议开发出机器，华为几乎花掉了之前所有的钱。但新设备一经问世，面对的却是难以销售。
即便勉强销售出去几台，机器还会无休止地出现问题。华为大批量的研发人员常驻各地电信局，埋头补漏洞、改程序、修设备。
也是因此，很多人都曾指责华为设备低端，只能在农村市场销售。在业务量大的城市里，华为还没有能力挑战海外巨头。
有一次已经签订完合同，任正非和电信局领导谈华为的布局和愿景，对方却不耐烦地打断：“行了，你要是那么厉害，怎么不卖到城市去？”
性情刚硬的任正非一时憋的满脸通红。
农村包围城市，给任正非打开突破口的是李嘉诚。
李嘉诚
1996年，李嘉诚拿下香港电信运营商牌照，但面对的问题是3个月内完成投资3600万美元的综合性商业网，不仅要覆盖互联网、数据通信和接入业务，同时要经得起香港电信局验收。
国际几大巨头趁火打劫，坐地起价，最终李嘉诚决定让大陆企业华为试试。
3个月的时间，郑宝用率领华为近200名员工带着床垫、日用品进入香港，在办公楼里一待就是两个月，吃喝拉撒不出楼，把香港人惊呆了。
最终任务完成，华为经受住了考验。
这一战，华为不仅提高了口碑，进军城市，也逐渐打开了国际市场。
2019年，华为首次遭遇美国封杀，李嘉诚再次助力华为，宣布旗下位于英国的两家电信公司，与华为达成200亿人民币合作。
03、中国的美国公司
1997年，华为销售额41亿元，在农村和香港遍地开花。
但随着公司销售逐渐增多，市场份额越来越多，人才越来越多，任正非却发现自己渐渐管不动了。
没有成熟的研发流程和辅助的决策系统，导致市场部门和研发部门配合不当。经常市场部门拿到订单，却发现无法研发生产；研发的产品也经不起市场考验。
公司像一辆失去控制的汽车，即便在飞速前进，任正非却找不到刹车在哪里。迷茫中，任正非决定去美国看看。
目标很明确：向美国最好的企业学习管理。
在美国，任正非考察了4家高科技公司。在贝尔实验室，看到这家曾经发明远距离电视传输和数字计算机的企业，仍在科技之路上奋力奔跑，任正非满眼热泪：
“10多年前我听说贝尔实验室一天发明一项专利，现在每天平均三项，实在太了不起了！我对贝尔实验室的感情胜过爱情……”
贝尔实验室创始人贝尔，打通第一个人类电话
最大的收获来自于IBM ，时任CEO郭士纳放弃假期率领高层接待任正非，并花了一天时间，向他讲述IBM的IPD管理体系。正是凭借这套系统，他将曾经饱受机构臃肿、决策困难掣肘的IBM拉回正轨。