老罗|好文案，爱用这5招( 三 ) |杜蕾斯|

1000元买不到几次心理医生，却可以买到一辈子受用的EQ智慧。
1000元请不到一位趋势顾问，却可以买到爆米花报告的未来商机。
巴黎扬罗必凯为法国眼镜品牌Keloptic做广告时，以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列对比广告，不断强化眼镜清晰度这个卖点：从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。

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三、利用形象化类比
美国学者卡尼曼与特维斯基曾提出过 “可得性偏差” ，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和复杂介绍会让人完全抓不到头脑。
形象化类比的广告文案手法，其实就是利用某个大家熟悉的东西，来表达自家产品的特性。
也即寻找用户熟知的对象，把产品与这个对象建立思维和认知关联。这个关联越贴近用户的经验就越好，这样容易唤起他的认知，快速理解。
索尼有一个创意广告，就是把U盘的存储功能与过去的CD连接起来：一个小小的U盘就抵得上一堆的CD ，新时代来啦。

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再比如当时杜蕾斯想突出自家避孕套很薄，是怎么做的呢？
“薄” 这个概念如果仅仅是说出来，那就很抽象，难以建立用户的感知。
那什么东西薄？平常我们见的气泡就很薄啊！
如果这个避孕套变得跟气泡一样了，那是不是就非常薄了。所以就有了这个广告：杜蕾斯像气泡一样薄。

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还有这个广告创意，也挺有意思：

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总之，如果你要介绍的产品，它的某个功能，某个概念，某个卖点……比较复杂或者太抽象。
那不妨试试利用形象化类比，用目标人群已有的熟知认知来描述未知事物，这样理解和感受起来就容易多了。
四、展示理想自我形象
每一个人的任何决策，大多与自身理想形象分不开，比如想成为一个好妈妈、成为职场精英、时尚达人、文艺青年、成功人士、或者是二次元青年。
不同的自我理想形象会让你有不同的选择倾向，同时这个选择又在强化自我形象。