老罗|好文案，爱用这5招( 二 ) |杜蕾斯|

通过利用价格锚点，或者利用产品价格对比来制造一种相对值，既获得了用户对产品价值的认可，也更能促使下单购物。
这在各种品牌促销文案中随处可见：

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雅诗兰黛明星修护组
如你所见，雅诗兰黛这个 “明星修护组” 的总价值4575元，这让我知道2540元有多么的划算，也让这个250元预付定金显得多么的诱人。
同样，通过锚点不仅能提升产品的价值感，也能塑造产品的高性价比。以下面这张海报为例，两张电影票就是锚点，它提升了用户对于产品性价比的感知，因为用户会确切的知道199元是个什么概念。
如果没有这个锚定，只有199元可超值抵购12寸中控大屏，价值感有了，但性价比上的感知就弱了些。

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二、利用参照物持续放大价值
一个好的参照物，能让用户很快就了解到产品的价值。不比不知道，一比吓一跳。
参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，而且让用户立马就能get到。罗永浩当时在做老罗英语培训的时候，就有一个1块钱试听8次课的广告文案，非常经典：

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1块钱就能试听8次课，这已经是相当便宜了。一般的文案基本到这里也就结束了，或者再加几句 “超级优惠”、“震惊” 之类的。
但是老罗就是不一般，他们在广告里加入了玉米、包子、大蒜、打火机、棒棒糖等一系列参照物。一下子就活了，画面感都出来了。
并且，这里的参照还是双重参照，以包子为例。一方面，包子为 ”1元钱“ 作参照，突出了价格的优惠；另一方面，包子为 “老罗英语培训听八次课” 作参照，突出超给力价值，促使用户快速决策。
想想，你是要一个包子呢？还是要1块钱听老罗讲八次课？再比如文案天后李欣频《脑力决胜论里》，实物的高价，用获取无价的精神补给作为参照，强烈的反差衬托出要推销的书的价值。
1000元买不到一副眼镜，却可以买到比尔盖茨的眼光。