老罗|好文案，爱用这5招 |杜蕾斯|

编辑导语：好的文案是能触动消费者、打动用户的文案。若要实现这一目标，便要让用户感知到你的产品价值和卖点。那我们可以从哪些方面来设计一款好的文案、体现产品价值呢？本文作者总结了几个通过文案展示产品价值的方法，一起来看一下。

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激烈的市场竞争之下，文案都在喊破嗓子地把卖点喊出来，千方百计地说自家产品好，还不惜动用大量广告费。
这点无可厚非，谁不想说点能打动用户的？
但问题是，如果用户感知不到你说的价值和卖点，他们并不觉得你说的有多吸引人，那这不白忙活了吗？
这是一个很简单的道理，一个是叫卖思维，一个是用户思维，不仅要让用户知道你产品的价值，还要让他能感知得到。
比如小米体重秤 “喝杯水都可感知的精准” ，就是利用事实来让用户感知到产品价值。
常用体重秤的人最大的烦恼就是担心秤测量不精确，而对于减肥的人来说，每天都要上秤几次，分毫必究，当一款秤可以精确到100g ，能做到喝杯水都能感知，你会不会心动呢？

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“喝杯水都可感知的精准”、“100g精准度” ，这就是可以感知到的价值，这要比直接说 “顶尖科技体重秤，超级精准” 好太多。
【老罗|好文案，爱用这5招】再比如OPPO的文案告诉你 “充电5分钟，通话2小时” ，当时我还是非常期待的。

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那如何更好地通过文案展现出产品价值？这里也推荐几个方法。
一、用锚点暗示性价比高
人在判断价值的时候都是相对的，我们天生就喜欢对比，而这个 “对比” 在很大程度上影响了我们的认知。这是绝对的杀招！
不管你信不信， “原价399 现价99”应该是我见过最强大的营销文案之一。
这就是利用人类这个最原始的对比本能。这其中就有锚点的利用。
在用户对一个产品价值不清楚或没有评估的时候，不妨多考虑使用锚点。
锚定效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
原价399 ，现价99 。
这个399就是一个锚定价格，它提升了用户对于产品的价值感知，这个产品质量不错。如果没有这个锚定，只有现价99元，就会让人觉得很廉价，而不是打折的惊喜。