【游戏世界】SLG门槛5000万？买量单价20美元？他们眼中的“卷王”SLG市场

文/迷宫
导语
2009年时，网龙在中东地区发行了自家老游戏《征服》，意外地打开了阿拉伯语市场了，成为中国厂商拓荒阿语市场的起点。据了解，当时《征服》每个月都能有几十万美元的流水。因此网龙乘胜追击，成立了海外事业部，主要负责阿语市场。时至今日，网龙的教育业务在阿语市场依然做得不错。

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《征服》阿语版

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聚是一团火，散是满天星。当年网龙海外事业部的骨干，后来成为了龙腾简合、IGG以及梦加网络等出海先锋独当一面的负责人。网龙成了名副其实的阿语市场“黄埔军校” 。如今你可以看到，国内游戏厂商中在阿语市场做得不错的，主要集中在福建。
本文受访主角——4xFunGames（肆呈科技）也与阿语市场有着深厚的渊源。 4xFunGames创始团队都来自IGG阿语事业部，他们创业前曾在阿语市场推出过《王国纪元》《征服时代》《阿拉丁》等多款游戏。上述游戏长期稳定在中东畅销榜的TOP10 ，尤其是《王国纪元》《征服时代》这两款游戏在当地月流水都破了百万美元。

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征服时代
也因此背景， 4xFunGames获得了梦加网络领投的千万元种子轮投资。
4xFunGames的首个游戏《Cybercity:InfiniteWar》——一款赛博朋克题材的SLG——正在梦加网络的帮助下在海外测试、调优。这次《Cybercity:InfiniteWar》不局限于阿语市场，更意在全球市场上分一杯羹。

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Cybercity:InfiniteWar
近期游戏茶馆采访了4xFunGames创始人、CEO唐晖（原IGG阿语事业部总监），他感叹现在海外SLG游戏市场门槛已经非常高了，初创团队需要在游戏题材、玩法创新融合上多下功夫。
【【游戏世界】SLG门槛5000万？买量单价20美元？他们眼中的“卷王”SLG市场】01
阿语市场有局限性
Q：策略游戏在国内一般称为SLG ，而海外一般叫4XGames ， 4xFun的名字也是源自4XGames 。能解释下4XGames吗？
A：4X属于策略游戏的一个分支，分别指探索（eXplore）、扩张（eXpand）、开发（eXploit）、征服（eXterminate）。
这个概念最早来源于《SidMeier‘sCivilization》，后面被P社发扬光大，可以说大部分欧美SLG现在都有4X元素。

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Q：4xFunGames目前有多少人，听说不少是原《征服时代》项目组的？
A：我们核心成员都是IGG阿语事业部的老同事，基本都有6~7年游戏研发或发行经验了。在IGG时，阿语事业部是一个研运一体的中心，既有研发，也有发行、本地化团队。《征服时代》是我们做得比较成功的一个产品。
目前我们团队30人左右，其中研发占了八成以上。
Q：为何选择从IGG出来创业呢？
A：在IGG时我学习成长了不少，同时也看到了只做中东市场的局限性，想看看全球市场的机会。于是我们几个老同事决定出来自己创业。
福建这几家做中东市场的厂商，平时也会常常交流。我们团队就曾与梦加网络探讨过，在阿语地区做一款奥斯曼题材SLG是否有市场机会呢。后来出来后，就以此为契机与梦加方面进行更深层的交流，最终获得了梦加领投的千万元融资。
Q：刚刚你提到中东市场的局限性，这种局限性体现在何处？
A：大家现在提到中东市场总是想到“土豪”“多金”这些词语。什么中东某国王子玩游戏直接充值上百万美元，这是以讹传讹。
实际上中东市场具有贫富差距大，整体付费率不高， ARPPU（付费用户平均收入）较高的特点。
就阿语地区而言，虽说有4亿人口，但北非由于经济水平实际上并不好开发。阿语市场实际就只能开发海湾六国那1亿人口。海湾六国1亿人口中约6500万是游戏玩家，这才是我们实际能做的市场。

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海湾六国才是能开拓的市场
所以在中东市场天花板是明显的。近些年我们也看到全球性题材如《万国觉醒》《StateofSurvival》《王国纪元》等产品，在中东表现好于本土题材，如《苏丹的复仇》《征服时代》。
所以我们觉得没必要在本地化题材上做那么深，更应该做全球题材。