【游戏世界】SLG门槛5000万？买量单价20美元？他们眼中的“卷王”SLG市场( 二 )

Q：身处福州，你们在人才竞争上会处于劣势吗？会担心大厂挖角吗？
A：福州薪资水平对比一线城市确实低了些，在高端人才竞争上确实没有优势。
好在我们团队核心成员都在一起合作超过六年，大家都已在福州安家，比较稳定。一个创意想法快速落地，像我们这种没有磨合期的团队优势会很明显。
我倒是希望大厂来福建成立分公司，增加人才交流。我觉得大厂带来的人才交流，远大于被挖角的风险。
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SLG赛道门槛已经抬到5000万了？
Q：目前海外买量成本已经很高了，现在主流题材SLG获客成本是怎么样的？
A：如果是魔幻题材、僵尸末日题材这类游戏，现在买量单价可能都有15~20美元了。
Q：那研发成本呢？两年前时我听说SLG游戏研发门槛是2000万元，现在呢？
A：在福州这样的二线城市，我想2000万研发预算做一款SLG是合理的。如果是北京、上海这样美术更卷的城市，成本会更加高昂。
对于初创团队而言，如果没有5000万资金储备，我想能在策略游戏市场分得一杯羹的机会已经很小了。因此初创团队除了在题材多多思考外，还需在玩法上做到融合创新。
Q：那现在SLG市场对于初创团队而言，还有哪些机会呢？
A：我们也看到一些题材独特的游戏脱颖而出的例子。
比如星合互娱的《TheAnts》主打蚂蚁题材，乐易的《WestGame》主打西部题材，原力棱镜的《ArmyMenStrike》主打兵人题材等等。这些细分化的题材在获客上破圈，大大降低了买量成本，取得了不错的成绩。

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星合互娱的TheAnts是去年的出海黑马
有些小众题材，因为用户群体不大，哪怕获客成本低，大厂其实也不愿意做的。我想这是我们初创团队的机会。
对于我们这样的团队而言，有百万美元的流水已能较好地活下去了，做到千万美元流水就能完成自我积累，有余力去孵化新的项目了。
另外， NFT技术或区块链技术的兴起对SLG游戏创新也提供了更多可能性。
在Web3.0的框架下，传统的抽卡式英雄游戏体验可以演变为NFT式的唯一英雄框架。试想一下，漫威宇宙除了官方制作的钢铁侠、蜘蛛侠外，每个影迷也可以以NFT形式让自己成为游戏和影视中的超能英雄，提升沉浸式的体验。
区块链经济下，官方退出内购商城，将更公平的给每个玩家发展机会。用户的资源、地块、都可以NFT形式自由交易，整个游戏将更像是个UGC平台。通过token的激励玩家的战争和发展行为，这样更加均衡可控。不同于以往的卡牌类Gamefi产品， SLG的掠夺型通缩数据框架也能从根源上解决老用户资源通胀，新用户因无法匹敌老玩家而流失的问题，从而成为真正意义上的元宇宙游戏。
回归到这几年的游戏市场，产品的自我表达比商业化框架更加重要起来。这刚好是初创团队的优势。
比起做一款成功的大众化商业产品，我们更想通过不同题材的表达，服务好不同题材的特定受众群。这部分人群可能是没有玩过SLG甚至是传统手游的用户，能通过SLG强社交的产品特性形成一个玩家社群，这就足够了。
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不走寻常路的《Cybercity:InfiniteWar》
Q：《Cybercity:InfiniteWar》目前开发了多久，为何想做赛博朋克题材？
A：《Cybercity》从立项到现在一共开发了14个月。
2020年《赛博朋克2077》发售时，给市面上的赛博朋克游戏都带来一波流量红利。我们当时就在想是不是能利用好这波热度。于是我们做了一些美术题材测试了一下，果然比起同类产品在获客上有明显优势。
当时《StateofSurvival》独特的世界观和叙事风格吸引了我们的注意：如果用《StateofSurvival》这种类单机游戏的叙事风格，来展现赛博朋克世界观会不会有良好游戏体验？
此外，当时我们团队已完成了自由行军、无极缩放地图等技术上的一些突破。这些都是《StateofSurvival》所没有的。综合这两点考虑，我们觉得机会很大，于是立项做《Cybercity》。

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Q：那么到上线测试时，期间策略游戏市场又有哪些变化，你们做出了哪些调整？
A：现在策略游戏市场卷得非常厉害了。
《StateofSurvival》和《万国觉醒》在全球均已获得近亿安装，市场已经被重新洗牌。我们发现用户重叠比例变得很高，在此情况下，我们接下来打算在前期的PVE玩法做出比较大的调整。