喜马拉雅|主播比玩家还多，喜马拉雅的声音生意怎么了？( 二 ) 营收|UGC

而另一部分人则是因为想当有声书主播才来开直播的，在喜马，有声书主播有门槛限制， “前期得先达到一定的主播等级，粉丝数达到1000粉才能去试音。 ”
林瑜告诉奇偶派，她一个多月前开直播的初衷正是为了录有声书，所以为了升主播等级，每天有点时间，她会挂时长提速， “加几分儿，顺便收获点粉丝。 ”
受实力限制，林瑜没考虑过通过直播挣钱，所以有很多公会联系她加入公会，她都拒绝了。林瑜说， “主要就是想让自己一直坚持下去，然后也不想让自己身边的朋友放弃。 ”
豆豆则不同，她是从有声书领域切入到直播圈的，而支撑着她继续在直播间“尬聊”还另有原因， “直播就是为了不断开这个圈子，及时收到一些和有声书有关的消息。 ”比如，主播自己买的书籍版权录好之后在喜马上是不能收费的， “我以前是不知道的，因为直播认识了其他主播，听别人讲才知道。 ”
在喜马拉雅的招股书中，喜马拉雅对这种行为表示支持， “直播可以与录制内容产生显著的协同作用，并使内容创建者能够扩展他们的用户群，并寻求与用户建立联系的新方法。 ”
衰落的耳朵经济主播比玩家还多的局面，揭示着单靠直播无法跑通商业模式的结局。
根据CIC的数据，到2020年，中国移动在线音频MAU的数量仅占移动互联网MAU总数的16.1％。相比之下，中国在线音乐，短视频和长视频的渗透率分别为56.7％， 73.8％和74.2％。
在喜马拉雅的内容供给模式中，一直以来都是PGC（专业生产内容）、UGC（用户生产内容）、PUGC（专业用户生产内容）三大支柱， 2020年，相关内容活跃创作者分别为2100名、515万名和4600名，内容占比大约是0.16%、99.67%以及0.17% 。在总收听时长方面，喜马拉雅的UGC业务一直遥遥领先于PGC和PUGC ， 2020年占比达到51.9% 。
在具体的内容形式上，喜马拉雅发展出五种形式，包括有声读物、音频娱乐（例如相声和评书）、播客、高级知识共享、音频直播。
音频直播属于UGC模式，但UGC的获利模式一直困扰着各大音频平台。
以扎根UGC的荔枝为例，其营收高度依赖于愿意打赏和付费的用户，在2018年全年和2019年Q3季度一度达到98.3%及99.1% ，单一的盈利模式并不被市场看好，这导致了荔枝股价暴跌。
荔枝在2020年1月上市后遭遇破发，从11美元的发行价最低跌至2美元左右。 2021年初， Clubhouse一夜爆红，直接带动相关语音交友概念股股价直线飙升，受此影响，短短三个交易日，荔枝的股价暴涨350% ，但又迅速从最高点回落超过60% 。
所以，在喜马拉雅的商业逻辑中，内容占比不超过0.5%的PGC和PUGC内容，才是目前提升订阅付费率的关键内容板块。招股书显示，喜马拉雅将战略重点放在顶级PGC上，截至2020年12月31日，喜马拉雅与中信出版社和晋江文学网等140多家出版商建立了合作关系。
PUGC上，招股书显示，喜马拉雅上的许多PUGC创作者最初是作为用户开始使用的，并将UGC上传到平台，在平台的培训和培养下， UGC变得更加高质量和专业，逐渐成为PUGC创作者。
喜马拉雅为了避免陷入单一盈利模式的困境，多样化出多种变现模式。
根据喜马拉雅的招股书，其营收主要是由付费订阅、广告、直播、教育服务、其他创新产品和服务五个部分构成，其中，付费订阅是喜马拉雅的营收根基。
招股书显示， 2018~2020年，喜马拉雅营收分别为14.8亿元、26.8亿元和40.5亿元，其中付费订阅的收入在总营收中占比大概四成，另外近六成从广告、直播、教育服务等业务中获取。
在2020年40.5亿元的营收数据中，付费订阅贡献了17亿元的收入，广告和直播业务分别贡献了10.7亿元和7.2亿元营收，广告收入的增速高达73.9％；教育服务、其他创新产品和服务营收分别为2.3亿元和2.8亿元。
2021年一季度，喜马拉雅的用户付费率达到了13.3％，比起2018年的同期的1.8%和2019年的4.3% ， 2020年的7.9% ，有所增长。
从2018年到2020年的成本占比来看，喜马拉雅大部分的钱都花在了营销与收入分成上——2020年喜马拉雅向超过16万内容创作者以及第三方IP版权合作，共享了13亿的收入分成，这笔成本同比增长43.9% 。 2020年，喜马拉雅在营销上的支出，达到了16.8亿元，同比增加了40% 。
烧钱换营收的传统模式依然在喜马拉雅这里上演， 2021年一季度，喜马拉雅的用户付费率达到了13.3％，比起2018年同期的1.8%和2019年的4.3% ， 2020年的7.9% ，均有所增长。