喜马拉雅|主播比玩家还多，喜马拉雅的声音生意怎么了？营收|UGC

文章图片

文章图片

千呼万唤始出来，频频被传上市的喜马拉雅终于要在美股上市了。
五一假期，喜马拉雅向美国证券交易委员会递交了上市招股书，在它之前，荔枝抢先成为“在线音频第一股” ，但荔枝不尽人意的市场表现，向外界坐实了“耳朵经济”概念的荒诞。
喜马拉雅招股书显示， 2018~2020年，喜马拉雅营收分别为14.8亿元、26.8亿元和40.5亿元，与荔枝不同，为了摆脱单一盈利模式的桎梏，喜马拉雅向直播之外的多样化商业模式探索。财务数据显示，喜马拉雅的付费订阅的收入在总营收中占比大概四成，另外近六成从广告、直播、教育服务等业务中获取。
但不管向哪个方向探索，总体看来，喜马拉雅迄今为止尚未盈利，三年来同期净亏损为7.74亿元、7.73亿元、6.05亿元。
外界从公司到行业，对喜马拉雅的各种解析很多，诸如，商业模式变现力弱、内容生态是否具备护城河、版权问题老大难、资本对耳朵经济的低感知等，这些也毫无疑问是喜马拉雅的隐痛。
这些问题，究竟是如何在喜马拉雅从UGC（用户生产内容）端到用户端蔓延？
主播比玩家还多“今天很开心啊，咱们直播间居然上了个热门。 ”
下午四点，直播快结束的时候，喜马拉雅主播林瑜的直播间里在线人数只有16人，参与人次419次，但这是她近期开播来直播间最热闹的一次。闭麦的最后几分钟里，有听友在直播间里打趣说， “今天的节目到此结束，放首难忘今宵吧” 。
在一个半小时的直播里，林瑜和主播开了几把“排位赛”、“PK” ，但最终林瑜都失败了。
除了播放纯音乐的直播间，在需要聊天互动的各式直播间里，主播们之间进行比赛的大部分形式以纯聊天、唱歌、讲故事进行。
而最终能否获胜则取决于听友的礼物助攻，如果没有土豪礼物出现， “小心心”和“小赞赞”就显得很重要，而这两种礼物中， “小心心”则需要听友达到一定的收听时长才可获得， “小赞赞”则需要听友花钱购买。
而且，最终决定主播能否获得听友的礼物助攻取得胜利的，还由直播间的主播和听友之间的互动氛围决定。
在5月20号早晨7点，早间档主播宇嫣就在一把比赛中获得了一位老粉丝赠送的“浪漫树屋” ，价值3000元。 “谢谢言哥哥的树屋！” ，在直播间中，宇嫣接连对这位粉丝表示感谢，过了半小时左右，一位粉丝又送了价值110元的许愿瓶。
宇嫣的直播间氛围轻松愉悦，本来应该在7点30分结束的直播，但由于今天收到了开播以来的第一棵“浪漫树屋” ，开心的她决定再多挂半个小时时长，边刷牙边化妆和听友唠嗑， 8点关闭直播间时，宇嫣直播的在线人数为10人，进出参与人次883次。
宇嫣是加入了喜马直播公会的主播，而没有加入公会的主播豆豆的直播风格，就没有宇嫣那么生动流畅。
豆豆告诉奇偶派，现在她的直播间还有一点人走动， “以前我经常一个人在直播间练琴，现在也不太会尬聊，所以直播间比较冷清，在线人数经常在个位数。 ”而不选择加入公会，豆豆有两方面的考虑， “一是我想自由一点，二是不懂得要礼物，喜爱值不多加公会没意义。 ”
在喜马上直播，主播能赚到钱吗？
直播一场下来，豆豆能拿到几块钱的礼物分成， “但很快这几块钱就又到别的主播那里刷回去了。 ”豆豆说，喜马和主播之间的分成机制在每个阶段有变化， “现在是对半分。 ” ，但加入喜马直播三年，豆豆并没有挣到钱。
为了维持对直播的热情，豆豆、林瑜和其他几位心性相投的主播朋友抱团取暖、自愿互相支持，在她们的微信粉丝群中，经常转发着各自直播的链接，到点直播了，她们会出现在各自的直播间，帮忙活跃直播间的氛围。
奇偶派通过这些链接进入直播间，发现有的主播开播10分钟就下播了，豆豆说这很正常。
在喜马直播的界面上，大部分主播的参与人次都在几十至几百范围内，上千的都比较少。
豆豆说， “全民皆主播的时代”也在喜马直播上上演，从玩家变成直播间主播，没有什么门槛，只需要注册即可， “很多人播也就是玩玩而已。 ”这也导致了主播比小耳朵（纯玩家）还要多，所以，主播间不互相走动的话直播间很容易就凉凉了。