手帐会是下一个风口吗？ _小知识

文章插图
手帐有什么特别之处？从记录的内容来说，手帐可以是日记本、随感本、记账本、打卡本、日程本。
对于圈层外的人来说，任何一款笔记本都可以称之为手帐本，但对于手帐圈里的人来说，“因为一本手帐，在这个喧嚣的世界有了一个自说自话的世外桃源” 。

来源：领途新消费
作者：Landes

手帐一词源自日文手帳（てちょう），顾名思义，手帐是指随身携带的小册子。手帐随着日本流行文化进入中国，以其小确幸的标签受到了80后、90后、00后的拥趸。

时至今日，手帐依然只能算作一个小众产业，这与泡泡玛特出现之前的盲盒处境极为相似，因此很多人在泡泡玛特上市之后开始讨论，手帐，会是下一个盲盒吗？

文章插图

01｜手帐的流行并非基于实用性

手帐之所以能够在年轻人中间流行，并形成圈层，并不基于记录功能上的实用性。固然手帐商家在宣传时喜欢提到毕加索、梵高、海明威等艺术家手稿的故事，但是无论是艺术创作还是日常生活记录，早已过了需要借助笔记的时代，手帐的所有功能都能够被手机取代。但也恰恰由于电子设备的大行其道，造就了今天手帐的市场——人们习惯并厌倦了输入法，手写便拥有了仪式感。

对于“颜值即正义”的年轻消费者来说，仪式感是对抗生活中无趣和乏味的精神武器 。而这些年的日本影视作品很好地将手帐与手写绑定，为手帐赋予了“浪漫”的标签。对于多愁善感的年轻消费者来说，手帐不仅可以记录情绪，还能在不需要过高艺术技能前提下通过贴纸、胶带、图章完成创作。

文章插图

02｜手帐圈，为什么如此烧钱

手帐不仅仅指手帐本，一套在手帐圈看来合格的手帐，需要包括手帐本、书衣、钢笔、墨水、印章、印台、胶带、贴纸、手绘文字、垫板，而这其中的每个“零件”都价值不菲。

比如日本品牌Hobonichi一款手帐本价格便在千元以上，日本品牌knox的“鸣叫皮”封面价格3000元起步；普通品牌手帐胶带一卷就要三四十，而胶带圈贵妇品牌木田森里、墨染、大狸家、巨光棉都是一卷100元起步。想要配齐整套手帐设备，起码需要5000元起步，这还只是进入手帐圈的敲门砖。

文章插图

手帐之所以如此烧钱，一方面由于手帐在国内产品寥寥，大部分产品依赖境外代购，存在着品牌溢价，另一方面，也不乏商家的炒作 。手帐圈与JK圈、鞋圈一样，除了手帐的实用功能以外，商家还一直打着“收藏”的概念。除了各种独特工艺、稀有材料的限量版，商家还会源源不断地上新，通过设置限时购买、季节限定等门槛，时刻狙击着用户的钱包。

毕竟，手帐并不属于快消品，写完一整本可能需要一年甚至更久，手帐周边才是商家的“印钞机” 。

文章插图

但并不是所有喜欢手帐、使用手帐的人都愿意去为爱好烧钱，于是像多彩手帐、Mori手帐、时光手帐、青柠手帐这样的APP应运而生。这些手帐类APP里提供了海量的背景、贴纸、图章、手绘字，不仅降低了用户在手帐上的资金投入，还解决了很多用户字迹不好羞于书写的问题，并且基于手机添加了照片插入、智能抠图等功能，丰富了记录素材。

此类APP除了通过VIP素材持续更新留住用户，对于深度用户还提供手帐打印服务，用户获得了实体纪念，平台也获得了收益。

文章插图

03｜手帐会成为下一个盲盒吗？

对比曾经一样小众的盲盒，手帐目前处于萌芽期向成长期转变的阶段，对于手帐爱好者来说，他们希望有专门售卖手帐及周边的品牌出现，以便实现更便利地资源整合。而对于商家来说，手帐目前还过于小众，市场规模难以预估。

并且手帐的真正价值在于时间和精力积累进行写作记录，盲盒可以通过比手帐单价低得多的费用获得即时快感，且可以社交货币进行交换、赠送达到集齐目的。

文章插图

【手帐会是下一个风口吗？】近几年国内的手帐文化确实受到越来越多人关注，手帐圈概念正在淡化。但手帐在无纸化趋势冲击下，再加上目前受众群体依然较小，都算不上一门好生意。即便如此，目前国内中高端手帐及文具市场的空白状态也吸引了越来越多的国产品牌开始发力，YouthWill便是其中之一，其创始人朱晨皓本人是近11年的手帐爱好者。

传统国产文具主打低端刚需市场，目前头部品牌也只占了20%市场份额。而中国的中高端手帐爱好者使用的都是日本手帐，在各式和场景预设上与国内用户需求不完全适配。但中高端文具市场看似前景无限，实际上困难重重，不然文具市场前辈们也不会把机会留到现在。

文章插图

以YouthWill为例，一本手帐的研发周期要在半年左右，无论是在研发还是在供应链选择上，都只能摸着石头过河。而对于资本来说，手帐目前还十分小众，不足以快速带来可观的投资回报率，距离成为“下一个盲盒”还有很长的路要走。为了生存，YouthWill不得不开拓出了手帐以外的B端文创产品和礼品定制服务。

专注于手帐的小品牌挣扎生存，而手帐圈关注的经销店铺也同样压力不小。联新作为天猫平台上的海外文具店也很清楚，文具的核心群体依然是学生和家长，普通纸类和笔类才是业务大头 。

文章插图

像手帐这样的周期类产品，联新需要提前向日本厂商预定，预定周期长达一年——明年的手帐，今年1月就得下单。而如此长的预定周期很难保证哪些产品符合明年的市场需求，经常出现订多了卖不完订少了用户流失的情况。其实这也反映了即便在“手帐之国”，日本厂商也得靠预定控制产量规避损失，日子一样不好过。

这几年市场上KOL带货正火，而在文具圈家喻户晓的“不是闷”，B站粉丝45.6万、微博粉丝36万，与动辄百万粉丝的美妆博主一比，实在相形见绌。而文具类KOL想要“恰饭”，除了靠推广文具，还得依赖美妆护肤、日常用品来创收。

文章插图

总结

对于国产文具品牌来说，走中高端路线要想活下去，除了需要等待时机，生产商的技术提升也是一大难点。国内中高端文具长期缺失，导致中日产品品质上存在一定差距，而要想让工厂做技术革新，就必须市场规模足够大。对比日本厂商，国产文具、手帐品牌可以更快的了解用户需求进行更新迭代，这也是国产品牌的机会。

虽然无纸化趋势难以阻挡，但喜欢手写感和仪式感的人永远都会存在，而且无纸化趋势也必将助力催生高品质手写体验市场 。虽然手帐目前作为细分领域受众还小，但随着手帐这一概念的普及以及圈子概念的淡化，会有越来越多人开始使用手帐。

也许对于创业者来说目前不是进入手帐行业的好时机，但对于手帐从业者来说，提前修炼内功，才能在未来的这片蓝海大杀四方。毕竟，谁都不希望那一天真的到来的时候，中高端文具市场上只有日本手帐产品。

▼

你觉得手帐前景如何？
欢迎来评论区参与讨论～