创业邦共享单车王者出现,账户资金高达200亿!,套现15亿离场后( 二 )
当时 , 已有颓败之相的ofo正想尽各种办法诱导用户押金:充押金送骑行次数 , 商场领礼物、公众号互动等 , 拼命填补眼看着就要断掉的现金流 。
这个时候 , 哈啰单车推出的全国信用免押的做法无异于一股清流 , 很多用户都退掉其他单车去骑哈啰了 , 本来专注于二三线以下市场的哈啰单车也开始发力 , 以水漫金山之势占领一线城市的地铁站、公交站……
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直到这时候 , 才有人意味到 , 此前那个最没有存在感的哈啰单车已经独霸这个市场了!
2018年4月 , 美团宣布全资收购摩拜 。 王兴在员工大会上直截了当地说 , 摩拜的主要竞对已经不是ofo , 而是哈啰 。
原因也很简单:哈啰单车的日订单数已经超过摩拜和ofo的总和 。
但是 , 收购摩拜这两年以来 , 单车业务并没有给美团带来营收上的增长 , 这也说明 , 美团从一开始就没有指望靠着单车业务挣钱 , 而是通过摩拜将C端流量紧握在自己手里 。
用局部战争的失利推动整体战役向前 , 这个道理 , 王兴太懂了!
03
哈啰单车的焦虑:我们需要一个对手!
如今 , 在ofo的押金都没法退 , 摩拜对美团只是战略掩护的情况下 , 哈啰单车融资账户上的资金已经高达200亿元 。
参照胡玮炜离场时的价码 , 这时候 , 哈啰单车创始人杨磊这时候功成身退的话 , 最少可以套现30亿!
但是 , 根据哈啰单车这些年的表现来看 , 他们真的是想把共享单车做成生态 , 而不是为了套现离场 , 这一点从近几年来 , 哈啰单车以单车业务为原点 , 将触角半径一步步延伸开来也看得出来 。
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2017年9月 , 哈啰上线助力车业务;
2018年9月 , 哈啰品牌正式升级为“哈啰出行” , 此时距其单车业务推出已有2年;
2018年10月 , 上线哈啰车服;
2018年12月 , 接入网约车服务、启动哈啰校园业务、开启顺风车主招募 。
而且 , 哈啰从一开始就没有采取靠补贴拉动流量的做法 , 而是坚持自我造血和持续发展 。
让行业从依靠押金资金池进行利益变现的不健康商业模式 , 转入依靠用户骑行本身去获得收入的商业模式 。 只有这样 , 共享单车市场才能回归服务大家 , 便利大家的本质 , 并且真正拥有本该拥有的市场议价权 。
所以我们看到 , 哈啰单车并没有盲从传统的低价竞争的做法 , 部分城市还根据市场需求适当调高了使用资费 , 并通过月卡、季卡、年卡的方式 , 让潜在用户转化为忠实用户 , 以便打造出共享单车市场的健康生态 。
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接下来 , 哈啰需要做的 , 是在阿里大数据的赋能下 , 在节省成本的同时 , 通过算法、大数据 , 甚至是人工智能技术不断提高产品的使用体验 , 加强对服务的管理与运营 。
眼下哈啰单车最焦虑的是:他们需要一个对手 。
就像如果一个鱼缸里只有一条鱼 , 没有人和它竞争 , 鱼的反应和生存能力会慢慢变弱;而如果有两条鱼在一起抢食 , 他们的生存能力都会得到提高一样 。
好在 , 4月21日 , 滴滴旗下的青桔单车获得由君联资本领投的超10亿美元融资 , 这也意味着 , 哈啰单车总算有了一个称职的对手了!
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