asics加码奥运对标耐克掉队的亚瑟士能否加速回归主赛道( 二 ) asics|耐克|跑鞋|跑步

在中国市场，亚瑟士也试图踩准全民健身的政策热点以及跑步热的风潮，不过，从营销还是渠道方面来看，亚瑟士目前并没有拿出相比它的竞争对手更有优势的策略， 2019年，大中华市场亚瑟士整体销售额仍同比下滑0.6%至394.48亿日元。
纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，虽然亚瑟士在跑步圈具有不错的口碑，但产品研发迭代偏慢，在赛事赞助也远远落后于对手。
据了解，在国内市场上，目前中高端跑步用户群体被耐克为代表国际品牌所挤占，大众化市场以特步为代表国内品牌通过赞助马拉松赛事而占据优势。同时，耐克、阿迪达斯等品牌占据了北马、上马等头部马拉松赛事。相比而言，亚瑟士仅仅赞助了无锡马拉松、西安马拉松等赛事，只能是和国内品牌特步、361度等竞争。
主业考验
亚瑟士显然也意识到了不足，并尝试做出改变。为实现品牌复苏，亚瑟士将公司的重心回归到核心专业跑步品类。
在中国市场的营销策略上，亚瑟士推出与之匹配的本土明星运动员战略，赞助本土马拉松赛事，以及加速电商发展。
事实上，亚瑟士在网球、篮球等运动领域上已经有了专业体育明星的身影。但在跑鞋方面却只是更多的采取与流量明星合作的方法。
5月1日，新晋“网红”罗永浩首次为亚瑟士直播带货。虽然为亚瑟士带来了不小的销量，但也对品牌带来了一些负面影响。
不少网友留言称，对于罗永浩代言的产品，购买者都是看重的罗永浩的情怀，但在形象和气质上，罗永浩与亚瑟士倡导的“健全的精神寓于强健的体魄”的品牌哲学相差太远。
“亚瑟士在推新、签约新代言人上过于守旧。与耐克寻找体育明星代言的投入不同，亚瑟士在明星的粉丝号召力上显得过于平淡。 ”程伟雄说。
目前，各大品牌都在努力的通过赛事、俱乐部、运动员赞助增加品牌的曝光度。然而，亚瑟士在跑步方面缺乏篮球甚至是网球这样的超级明星，很难做到一呼百应的转化率，这无疑是亚瑟士首要考虑的难题。
值得关注的是，虽然东京奥运会是近期的重中之重，但亚瑟士的目光并没有局限于此，随着2022年北京冬奥会的临近，亚瑟士也开始布局冬季装备。在2019年11月的冬奥博览会上，亚瑟士首次展出了冬季运动的产品线，希望在2022年寻找业绩增长的切入点。
不过，作为东京奥运会组委会唯一官方运动品牌赞助商亚瑟士，在3月初原本计划一系列相关奥运营销动作，因奥运会推迟举行，亚瑟士针对东京奥运会推出的联名奥运会跑鞋、复刻东京系列产品，此刻面临着滞销的命运。而新款碳板跑鞋，也由于全球马拉松比赛的取消或延迟，短期内很难在赛道上通过专业选手展示其实力。
对于今年的销售计划和目标以及疫情影响等问题，亚瑟士相关负责人表示，由于涉及亚瑟士全球战略，因此暂时不方便透露，相关影响和细节会在近期陆续披露。
程伟雄表示，从目前来看，亚瑟士期待在跑步市场上重回主赛道，但在疫情冲击下，很难在今年抓住提速的机会。至于消费者是否会被其所主打的新“技术牌”所吸引，也有待时间的观察。未来跑鞋市场的生意仍然会出现诸多变数。北京商报采访人员蓝朝晖/文并摄

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