新10亿商业参考怎么就缺5毛？，丰巢( 二 ) 抗议来得太快就像龙卷风。

5月5日交易之后，明德控股为丰巢开曼大股东，持股36.54% ，明德控股实际控制人为王卫。
有人认为，这一次的交易并不令人惊讶，一方面对于丰巢来说，速递易的社区资源是块“肥肉” 。虽然速易递近年呈亏损状态， 2019年的营收4.29亿元，净亏损5.17亿元，净资产为-3946万元，负债26.56亿元，但是，速递易早在2012年就开始重点在全国社区铺点，到了2015年，速递易的社区生态初步形成。
据银河证券，速递易箱柜使用率逐渐提升，部分地区出现了“每日满仓”的情况；此外，速递易与总公司签订协议，再与地方分公司确认协议，无需向快递员直接收费，以提高单柜周转率与收入。
目前，速递易已经覆盖全国300个城市，城市覆盖数量高于丰巢。

文章图片
目前市场主要快递柜品牌及市场情况来源：网络
另一方面，顺丰已经遭遇了零售的“滑铁卢” ，顺丰优选经营不佳，而用王卫的话来说，顺丰对标的不仅是4000亿的快递市场，还有12万亿的“大物流”业务。现在看来顺丰嘿客、顺丰金融、顺丰数据都是王卫对物流市场的长远布局，丰巢快递柜对大数据、社区业务都是很好的通道。
不过，丰巢即使有了易速递，在多久的时间内能够收回相关成本仍然是问题，这也是收费的驱动力。
在此前，丰巢单点月均营收状况不佳， 2019年才有所好转， 2017年9万组柜机，全年单点月均营收约为286元；2018年约投放11.1万组机柜，前5个月单点月均营收为519元， 2019年按18万铺设量、16.14亿营收，单点单月的营收约为700多元，而按照智能柜联合创始人汪坚看法，若能达到单点月收520元，快递柜基本可以实现收支平衡，但无法收回设备投放成本。据有关资料，即便每月达到1000多元营收，收回设备成本也要5年之后。

文章图片
北京西城区西匠胡同丰巢快递柜工作日午间2小时几乎没有人流

文章图片
北京西城区西直门外大街18号金茂大厦地下二层车库旁丰巢快递柜，人流稀少，位置不易找寻。
另外，抛开成本问题，市场竞争方面，丰巢依然面临巨大的不确定性。

文章图片
丰巢快递柜存量情况来源：网络
据有关资料， 2019年快递柜的入柜率为10%左右，据国家邮政局2018年工作计划， 2020年，快递入柜率有望达到15% ，那么2020年按官方数据每天2亿件快递，约有109.5亿件快递入柜，日均约3000万件，按照平均1组75个格口计算，若各组设备的使用率均达100% ，至少也需约40万组，没有满足的快递柜就是竞争对手的机会。
为此，丰巢筹谋已久，可谓是在收割的边缘疯狂试探。
去年，丰巢因为诱导打赏曾引起舆论热议。
此时趁着疫情期间试水收费，收入既可以有所增加，也可以评估用户流失等风险是不是在自己所能承担的范畴，及时调整战略。
03
5毛，也很难
收费，能在一定程度缓解财务压力。
可是，向谁收取、怎样收取，这又是一个问题。
有些网友认为12小时不合理， 24小时还能接受，有观点认为，放在丰巢快递柜也丢过件，更多网友觉得快递员未经允许就擅自放入快递柜现在比较普遍，这种情况不应该由收件人来付费。