引言
在劝谏中通过哭诉、赞美、钦佩等打动对方 , 引起别人的同情 , 博得别人的好感 , 以至于认同自己的意见和观点 , 这就是动之以情、以情动人的方法 。 在任何社会 , 人只要还存在着一点良知 , 他就会有服从“理”的勇气 。
动之以情
《魏策四》 , 魏王与宠姬(一说是弄臣)龙阳君坐在同一条船上钓鱼 , 龙阳君钓上十几条鱼以后触景生情 , 情不自禁地开始流泪 。 魏王说:“你是不是有不舒心的事呢?如果有 , 为什么不告诉我呢?”龙阳君说:“我没有不舒心的事 。 ”魏王问:“那为什么流泪呢?”龙阳君说:“我是为我钓的鱼才流泪的 。 ”魏王说:“这是什么意思呢?”
龙阳君回答说:“我开始钓上鱼来的时候 , 非常高兴 , 后来钓上来的鱼一条比一条大 , 现在我简直想丢掉我前面钓的那些鱼了 。 现在我凭着丑陋的面容 , 竟然能够继续在大王身边侍奉 。 我的爵位被封为龙阳君 , 在朝廷里 , 人们见到我都快步而行 , 表示对我的尊重 , 路人见了我都回避 , 我获得的尊崇够多的了 。 但是天下的美女也很多 , 她们听说我得到大王的宠幸 , 会提起衣裙跑到大王这里来 , 那时 , 我就如同我前面钓到的那些鱼一样 , 也将被抛弃了 , 我怎么能不流泪呢?”魏王说:“哎!原来你有这种想法 , 怎么不早告诉我呢?”魏王于是在国内发布命令说:“有敢向我荐美女的 , 灭他的九族 。 ”
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喜新厌旧是历代帝王的通病 , “门前冷落车马稀”是夫权制下美女佳人无法逃脱的厄运 。 龙阳君患得患失、睹物生情 , 泪如雨下 , 或许并非全是矫揉造作之举;美人落泪犹如魏王流血 , 魏王立即下令诛杀荐美之人也不足为奇;只是如此强烈的感情能持续几时 , 曾“以金屋藏阿娇”的汉武帝便是明证 。 红颜薄命 , 历来如此 。 人非草木 , 孰能无情 。
在论辩中 , “情”能够感染对方 , 影响对方 。 因而一个论辩家要让对方接受自己的观点或主张 , 不但要掌握真理 , 做到以理服人;而且要把“理”与“情”融合起来 , 将“理”寓于“情”之中;这样 , 就能取得较好的论辩效果 。 据《赵策一》 , 赵王把武城封给孟尝君 。 孟尝君选择了一位门客作为武城吏 , 在门客去武城的时候 , 对他说:“俗话是不是这样说:“借来的车就一个劲地让它跑 , 借来的衣服就整天披在外面?'”门客都回答说:“有这样的俗语 。 ”
孟尝君说:“我不同意这种做法 。 来的车子和衣服 , 不是你的亲友的 , 就是你的哥哥弟弟的 。 赶着你亲友的子奔驰 , 总是穿着你兄长或弟弟的衣服 , 我认为不应该如此 。 现在赵王不知道我无能 , 而把武城封给我 , 我希望您到那里去以后 , 不要砍伐树木 , 不要拆毁房屋 , 这样就会使赵王突然明白我并且了解我了 。 您应该谨慎地管理武城 , 并能完完整整地交还给我 。 ”孟尝君以情为重 , 视亲友之物如己之物 , 告诫门人管理武城要像修整家业一样仔细慎重 , 重情之语如潺潺溪水缓缓流出 , 听来暖人肺腑 。
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【【历史故事】在古代的论辩中,名人都是如何运用动之以情、晓之以理的方法?】晓之以理
《赵策三》 , 公子魏牟经过赵国 , 赵王向他请教治国之方 , 魏公子说:赵王爱江山不如爱尺帛 。 赵王听了很恼火 , 辩解说 , 找工匠把尺帛(绸子)做成帽子是为了祭祀先人 , 惟恐侍臣做不好而浪费了尺帛 。 魏公子由引申道:您做帽子要用上等的工匠;治理国家却只用自己喜欢的人 , 而不用有才能的人 。 有一天国破人亡 , 社稷不存 , 这样对得起先人吗?魏公子又列举先王如何任人唯贤而与秦争雄 , 驳得赵王无话可说 。
魏公子一席话正击中赵王要害 。 他以赵王自己的行为 , 指出赵王重物轻国 。 引起赵王的不满后 , 他就向赵王讲述 , 国家的强盛是对先人最好的祭奠 , 所以要惟才是举 , 而不能凭个人喜好 , 就像他做帽子一定要找工匠 , 而不用自己喜欢的侍臣一样 。 魏公子劝谏的妙处 , 在于先以赵王的所作所为引出要讲明的道理 , 最后再用赵国的事实来确证自己的劝谏 。 魏公子通过摆事实 , 讲道理 , 终于说服了赵王 。
据《齐策三》 , 最后孟尝君终于听从了公孙戍的劝谏 。 公孙戍强调孟尝君已有的名望 , 是劝谏孟尝君不要为了身外之物而放弃天下人对他的景仰和期望;况且一旦在楚国接受礼物 , 其他国家就要供奉比象床更加贵重的礼物 , 自己的一些小节不注意 , 就会失去天下人对他的信任 , 这是“因小失大 , 得不偿失” 。 在《战国策》中 , 我们不难发现 , 若要以理说服君王 , 往往需要站在君王的角度 , 始终以维护君王的统治为出发点 , 才能赢得较好的论辩效果 。
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