纯水也能卸妆？小天鹅用直播开启一场微力净化之旅( 二 )

而在第二个实验中，海绵上涂抹的粉底液在超微净泡水中也被迅速地分离出来，与此同时烧杯表面浮游着大量的粉底液，而海绵周围还不断出现超微净泡炸裂造成的小孔。由于洗涤剂与粉底同属于脂类，海绵中的粉底在超微净泡水中不断分解的过程，可以说直观地将小天鹅洗衣机在洗涤衣物时对洗涤剂的漂洗过程及强大的去残留实力直观地展现在了观众眼前。最后一个实验则给观众们展示了超微净泡水的溶解能力，同时还用水彩溶解的实力带出了“只用一半洗涤剂”的卖点，可谓一箭双雕。据王琦介绍，超微净泡强劲的溶解能力加上洗衣机内筒的物理机械力，可以加强污渍瓦解能力、加快污渍瓦解速度，此外搭载超微净泡技术的洗衣机其1.5—1.7的洗净比也远高于普通洗衣机的1.2 。

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在线挑战“卸妆”、“硬核暴击”辣椒油，小天鹅在直播中用最具视觉冲击力的方式直击了众多消费者日常洗护中的痛点。随着富有乐趣和干货的实验持续进行，直播间里中的氛围和观众的参与热情均逐渐迎来高潮，可以说通过数个熟悉的场景完成了对“超微净泡”洗涤实力的认知。事实上，早在2017年小天鹅就已开始布局健康洗护技术，由800多名专家组建了全球一流的研发团队， “超微净泡”正是团队两年潜心研发的结果。但小天鹅并没有选择单向且枯燥的背书式传播，而是借用直播这一当下最热门的载体，并卸妆这样极具话题性且消费者最熟悉的场景去传递陌生的概念，让其想象更具有画面感和空间感，在策划上的独到之处可见一斑。
干货铺路，专家解惑释放洗护升级长尾效应
有料有趣的实验以外，这一直播的亮点还体现在小天鹅对于洗衣精益求精的专业追求和对于生活细节的回归。对于家电而言，在解放双手的同时，其更高的追求还在于加持人们的美好生活。而随着人们生活水平的日益提高，其对于洗涤健康以及衣物保养的需求也在不断凸显，这是洗衣机产品的升级方向，更是健康洗护领军品牌小天鹅多年以来不断提倡、引导和发力的方向。
因此，尽管是在如今这个流量为王的时代，小天鹅的直播亦显得十分“克制” 。在直播嘉宾的邀请上，其既没有选择热门主播、也没有选择当红小生，而是连线了国家纺织制品质量监督检验中心副主任李治恩。作为在纺织品标准化及质量检测专业领域深耕30余年的权威专家，李治恩用“面对面”解惑的方式对面料常识、不同面料的洗涤痛点、洗涤残留的危害等一一进行了普及，并为消费者详细讲解了色牢度、特定面料的洗涤温度时长及冷水洗涤等专业知识进行了详细解释，以丰富消费者选购洗衣机的参考纬度并提升其对于健康洗涤和衣物护理的认知。

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与此同时，作为权威织物领域专家，李治恩还在直播间分享了自己的观点。他认为洗涤剂残留、洗涤温度过高都会造成衣物纤维断裂，甚至影响健康;而小天鹅超微净泡水魔方，其超微净泡技术不仅能够去除洗涤剂残留，还可以通过冷水洗涤保护织物色牢和纤维形态，使得织物久洗如新。
更值得一提的是，作为大型家用电器的典型代表，消费者在选购洗衣机上往往更加“务实” ，与购买快消品时常见的冲动消费大不相同。因此，他们更加倾向于选择功能性更强，拥有更多权威背书的产品，而这无疑也是小天鹅此次直播所重点呈现的。通过专家对于衣物弥久持新、羊毛衣物洗护、减少衣物洗涤残留等护理常识等满满干货的讲解，这场直播在后续对于高端洗衣机产品及小天鹅品牌普及推广的长尾效应料将持续释放。
可以说，这场直播将时下最火的传播方式与众多的健康洗护、衣物保养干货，以及硬核的洗衣黑科技“超微净泡”技术，品质生活的理念、经验等恰到好处地交融并呈现在了全国观众面前。在小天鹅看来，这背后实际上代表了家电品牌与消费者的一种全新的沟通姿势与态度：不再像此前那样单向输出品牌或产品的信息点，或是用套路化的广告内容刺激购买欲，而是以平等、亲和、真诚的营销态度，回答了“怎样才能解决洗护痛点?”、“广告中的黑科技是否真的有用?”、“我们应该怎样去护理自己的衣物?”这些消费真正关心、真正具有价值的问题，并产生与用户的强关联。