[新零售评论]去年净利润率20.6%！看不出来农夫山泉还挺会“挣钱”( 二 ) 4月30日

曾经的农夫山泉的广告词，应该每个人都耳熟能详：“农夫山泉，味道有点甜”、“我们不生产水，我们是大自然的搬运工” 。能够深入人心，让大众张口就来。

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2011年，农夫山泉把康师傅从老大位子上挤下来，坐上领头羊位子， 2015年被怡宝以微弱优势抢了老大地位，但2017年尼尔森数据显示农夫山泉重回瓶装水老大位子。
近两年，农夫山泉大举进攻家庭、后厨和会议用水市场，推出农夫山泉婴幼儿水和高端瓶装水，更推出了5L装新品来加大渠道投入力度。
但农夫山泉野心不仅于此。在2018年有消息称，农夫山泉旗下全资新西兰企业CreswellNZLtd购买了位于新西兰北岛瓦卡塔尼附近的“OtakiriSprings”瓶装水工厂，同时，对该厂实施扩建的申请也获得了新西兰当局的批准。农夫山泉此前已经推出了玻璃状高端水，主攻高端餐饮渠道，售价在35-40元。业内人士认为，虽然目前Otakiri并没有在国内上市的计划，但“Otakiri”未来也有机会依托农夫山泉进入中国高端水市场。
果味水、泡泡茶——彰显品牌年轻化
果味水的诞生并非偶然。资料显示，健康市场在我国发展规模庞大，开始关注健康的人群里年轻人越来越多， 18岁至35岁群体占据了近八成。
2017年农夫山泉推出果味水，是主打“清淡、天然”的淡爽型果味饮料，有水葡萄，水柚子，水柠檬，水荔枝四种口味。不论是定位还是从口感来看，农夫山泉推出的果味水的目标受众正是当下年轻的90后、00后消费群。
2018年6月份，农夫山泉推出了新款“泡泡茶” 。这款新品茶饮料综合了果汁、茶、碳酸饮料，颠覆了传统的碳酸饮料和茶饮料。

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农夫山泉方面在接受《证券日报》采访人员采访时表示，最新推出的泡泡茶，可视为农夫山泉对旗下茶类饮品再升级的又一次探索，以期在日后产品线布局上，更精准地满足广泛消费人群的需求。
茶π——创造大单品奇迹
农夫山泉在2016年3月推出了旗下的第三款茶饮料——“茶π” ，最终，上市七个月时间，茶π独揽10亿，成为2016年最成功大单品之一，甚至有业内惊呼：“茶π的每一步都堪称是产品升级的标准范例。 ”
“茶π”除了定位“自成一派”外，在外形设计上也是煞费苦心，瓶型摆脱了千篇一律的圆柱形，而是创新为圆柱方形。

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另一方面， “茶π”选择了低糖类以茶为主辅以水果味的茶饮料，低糖是健康，茶与水果是时尚， “茶π”的品类组合一出场就高人一筹，组成了健康+时尚，很容易被90后的年轻群体接受。
尖叫、维他命水——功能饮料表现可圈可点
2003年，农夫山泉顺应功能饮料的趋势，推出颇具特色的运动饮料尖叫。
尖叫一度是农夫山泉旗下销量“仅次于瓶装水”的产品，农夫山泉注重对市场的精耕细作，对一类卖场进行收缩，将尖叫向二、三类卖场转移，成为目前农夫山泉一款极具竞争力的运动饮料。
2011年，农夫山泉推出力量帝维他命水，被定位为年轻人的运动、功能饮料。但该产品上市前期，因为产品和可口可乐旗下的“酷乐仕维他命”外型酷似，可口可乐就开始指责农夫山泉的“侵权行为” 。
但农夫山泉表示，可口可乐的同类饮料存在价格和价值背离，又指推出该产品“意在为中国消费者维权” 。在2017年4月，农夫山泉在官方微博上发布了新包装的力量帝维他命水，这距离它发布已经过去6年，从包装设计来看，新款变得更圆润，有点药品胶囊的感觉。