[创业邦]谁兴起踏浪而来，青山资本：谁屹立穿越时代( 二 ) 青山资本投研中心的消费品品类速览系列

变化会产生新的市场机会，不论是新发明的，新发现的，还是原有格局变动暴露出来的。天然靠得最近的是已有关联的老玩家，而不是新玩家。不是所有的行业都值得重做一遍，只是有些行业相关的变化已经到了新做法有优势的时候。
需要新产品，新设计，新渠道，这好理解，新的习惯在变化，新的流量渠道在产生，也都正确。为什么不是大公司的机会？哪些适合初创品牌？无论是基于品类特性，或是竞争格局，都没有在模型分析上放之四海皆准的通用的公式。只能说，产品、需求、习惯、渠道等的变化引起了市场变局，新机会出现，大家一起来抓，不同玩家基于不同的背景、禀赋、目的、优势，分别匹配适合自己的机会。有早期风险投资新品牌的机会，也有大公司战略投资、转型、拓宽市场的机会。毕竟，投资人看到眼前的世界只分为对初创企业有机会和没有机会，而变化却是整个经济体所有玩家一起来消化的，大公司不管是进攻还是防守，只会是利益攸关从而更积极探索的一方。
初创品牌的机会在于老玩家的优势根本被动摇无论什么品类，只要是日常的消费品品牌（包括初创品牌、老公司的新品牌和老品牌），都说要做电商，但研究数据会清晰地看到，有些是千亿级别的市场，做到现在线上头部也不过年销过亿，有些整体也才百亿市场，新品牌已占据头部直逼十亿。市场容量在变化下固然不可用简单的过往年增速来预测，但更重要的是，新时代的一切，新老品牌谁更适合凭风借力？
大公司的优势不是优势，甚至变为劣势的地方，比如已有的壁垒用不上（供应链、渠道、品牌形象）甚至带来附加成本和心智减分，就会产生新品牌被强烈需要、有天然加分的状况。又比如产品在功能、体验、外观上的新变化不是优化升级而是革命的时候，以前的产品就会被替代而非挤压。
【[创业邦]谁兴起踏浪而来，青山资本：谁屹立穿越时代】对新渠道的利用为例，如果主打线上，用最简化的数据来建立模型，常用的食品饮料、个护清洁等快消品，粗算规模一般前十名的月销金额在百万到千万级别，支付转化率10%左右，客单50 。一个初创品牌通过产品的打磨，内容渠道和电商站内的广告投放，做到每日访客1万，就可以达到一定规模，成为有大众认知的品牌，并且会持续积累品牌效应和店铺的价值，这基本成本和难度的确比以往从传统渠道起步下降了很多。这条看似标准的路径对于不同品类差异巨大。日常使用的品类基本都在这个区间内，相对小众的比如乳制品的奶酪、零食里的蜜饯果干、饮料里的植物蛋白、冲饮里的薏米粉芝麻糊，数据基本比上述的低一个3-10倍的量级。