创业邦■做到年收入5000万美元，红杉资本瓦伦丁的奇迹：把公司从濒临倒闭( 二 ) 编者按：唐·瓦伦丁（DonValentine

缺钱少人的国民半导体，虽然贵为上市企业，却形同一个皮包公司。新主人推动国民半导体做收购，买专利，挖人才，搞研发。韦勒和塔伯特加入后，主导了前期的研发工作。
他们花了一年时间， 1966年生产出业界第一款集成式线性稳压器，他们为其设计的配套广告十分粗俗。这款产品拯救了公司，股价算是稳定了下来。 1967年，这对组合又推出LM101 ，这是一种新型运算放大器，至今仍在大量使用。
较之先前在仙童设计的μA709 ，这款新产品更简单，更强大，更稳定。这些进步，很快威胁到仙童半导体的统治地位。失去了天才和技术制高点，仙童半导体开始变得蹉跎。
这时，仙童COO斯波克（CharlieSporck）和一把手诺伊斯的关系日益紧张。斯波克和瓦伦丁同一年加入仙童，后来负责公司的运营，瓦伦丁向他汇报工作。
斯波克不甘久居诺伊斯之下，他加入了国民半导体就任总裁，带走一大批骨干，包括研发总监拉蒙德（PierreLamond），生产总监卞莱克（FredBialek），和集成电路专家萨默伦(RogerSamullen) 。
中间发生了一个插曲。斯波克离开仙童半导体时，诺伊斯原以为他要去TI之类的世界级大企业攀高枝，没料到斯波克要去拯救一个揭不开锅的小公司，诺伊斯惊得下巴都要掉下来。
仙童继续内讧不断，内部激励缺失，人才陆续流失，产品日益平庸，很快反映到业务上，公司营收连续两年下滑，瓦伦丁的压力很大。瓦伦丁还感到此地可学的东西再也无多，因之渴望新的机遇。
斯波克捕捉到瓦伦丁的心思，劝说瓦伦丁离开仙童，担任国民半导体的营销副总裁，重建公司的营销体系。
瓦伦丁是公司的销售主心骨，听闻他也要追随斯波克，诺伊斯极力挽留：“现在创办半导体公司，真的为时已晚，何不留在这儿？”不过，瓦伦丁不会停止前进。
仙童在1967年遭遇创立以来第一次亏损，市值缩水一半。仙童家族开出天价，从摩托罗拉挖来如日中天的半导体业务CEO霍根（LesterHogan），希望他可以力挽狂澜。
【创业邦■做到年收入5000万美元，红杉资本瓦伦丁的奇迹：把公司从濒临倒闭】诺伊斯愤而带领研发主管摩尔和工艺师格鲁夫出走，另行创办英特尔。调皮的瓦伦丁，此刻给诺伊斯挂了个电话：“鲍勃（Bob），你不是说这个行业没机会了吗？”诺伊斯是瓦伦丁最敬佩的领袖，他热情地邀请瓦伦丁一起干，但瓦伦丁婉拒了。
瓦伦丁此时正协助斯波克，进行艰苦的搏斗。加入国家半导体时，公司已经揭不开锅，亏损严重，连园丁都请不起，大楼的四周杂草乱生。别出心裁的韦勒干脆拉来山羊，以杂草喂羊，当地报纸刊登了山羊的照片，引起小轰动。
瓦伦丁已经切身感到：国民半导体就像一个初创的企业，必须从头开始。他建立了强有力的销售渠道，大幅让利给渠道商，从而打开了局面（注：此前《美国创投七十年》有误，仙童半导体以直接销售为主；渠道销售的办法，是瓦伦丁在国民半导体而非仙童实现的，特此更正），销量节节攀升。
斯波克大刀阔斧，开源节流。国民半导体开始迸发生机，从濒临倒闭，扭亏为盈，转变成行业领先的模拟芯片龙头。
国民半导体的文化，不同于仙童。在瓦伦丁看来，仙童由科学家创办，长于研究与技术，而疏于制造和工艺。斯波克搞运营出身，重视生产和工艺。这种人员结构，一定程度上很有必要，半导体行业只有重视制造，讲究工艺，才能实现大批量生产，大幅度降低成本，为公司带来竞争力。
瓦伦丁加入国民半导体之时，公司的收入微不足道，到了1970年代初，蓬勃发展的国民半导体年收入已达五千万美元。瓦伦丁经历了从零开始，由小到大的完整创业过程，他从中学会从零打造营销队伍，大胆创新营销体系。