创业邦■做到年收入5000万美元，红杉资本瓦伦丁的奇迹：把公司从濒临倒闭编者按：唐·瓦伦丁（DonValentine

编者按：唐·瓦伦丁（DonValentine ， 1932-2019），红杉资本创始人、铸就硅谷传奇的领袖之一，投出了苹果、EA、甲骨文和思科。他个性鲜明，有提携VC后辈的美名，是美国VC业当之无愧的教父之一。

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作者：名川资本创始合伙人王求乐
仙童商学院人才辈出
实践出真知。
瓦伦丁在仙童的这七年，是公司的黄金时间。仙童不光拥有最近尖端的技术，还有最聪明的创始人和商业精英，连续十年都在全球科技最前沿。
仙童就像半导体业黄埔军校，为硅谷输送了一大批技术、管理和投资人才，包括Intel、AMD、国民半导体等企业，还有红杉资本、KPCB等风险资本都和仙童有关系。其后硅谷七十家半导体公司中，半数出自仙童体系。
《硅谷热》（SiliconValleyFever）写到， 1969年在硅谷举行半导体工程师大会， 400位与会者中，只有24人不是仙童公司出来的。
在仙童经历的真刀真枪实战，从研发到生产，从营销到服务，不断迭代，历练之厚，远非商学院两年可以比！
瓦伦丁负责的仙童营销部门尤为突出，一时兵强马壮。他雇佣了一群聪明能干的年轻人，因之营销部门涌现出桑德斯（JerrySanders），吉福德（JackGifford），马库拉（MikeMarkkula）、考克斯（MarshallCox）、马林（BernieMarin）等一大批杰出的营销明星，离开仙童后也都敢任有为，分别在AMD、美信半导体、苹果电脑、英特矽尔和AMI半导体等重量级的企业担任总裁，成为行业领袖。这些都归功于仙童的机遇和瓦伦丁的栽培。
桑德斯是瓦伦丁在洛杉矶雇佣的第一人，最初只是一名销售员，然后沿着瓦伦丁的脚印，历经西海岸区域经理，做到了销售总经理。后来，他离开仙童，创办了AMD 。桑德斯为仙童做了一件大事儿，他为公司招募到一位技术天才。
这个天才名字叫韦勒（BobWidlar），他对仙童和整个半导体历史都产生了深远的影响。韦勒从小就是电子迷。相传此人备有一把斧头，遇到思路不畅，他就挥斧乱劈，顿时思若涌泉。
韦勒大学没毕业，就到空军工作，出版了业内第一本半导体入门书《半导体器件简介》。退役后，他为美国宇航局开发电子器件，半工半读完成了大学。
销售经理桑德斯交际广泛，他结识了怪杰韦勒，深感此人有料，于是向公司举荐了他。
仙童是个大舞台，韦勒从此有了用武之地，他公开和老板摩尔唱反调，坚持研发模拟运算电路。仙童半导体的前期芯片产品，多为分立模拟器件。
军方定制的放大器电路，需要用三个分立器件搭建，工艺复杂，成本也高，集成到单颗芯片技术难度更是技术难、良率低。因此，研发主管摩尔（GordonMoore）试图推动仙童转型做数字集成电路。
韦勒和工艺师塔伯特（Talbert）结为盟友，开发出运算放大器μA702 ，从而将多个分立器件集成到单一芯片中，业内第一颗广泛应用的模拟集成电路诞生了！
这款芯片很暴利，售价300美金。韦勒改进设计和工艺推出了升级版的μA709 ，售价降到70美金，取得更大的成功。韦勒和塔伯特非常高产，短短几年推出很多产品，为仙童打下坚实的江山。
但是他们意识到，仙童的老板们无意与二人分享利益。 1965年底，跳槽到国民半导体（NationalSemiconductor），酬劳包括期权和价值不菲的薪水。韦勒的离职申请，只有短短一行字：“我想暴富！”
国民半导体：拯救之旅
韦勒可能没有料到，他加入的公司，其实穷的叮当响。
国民半导体创立于1959年，由兰德（SperryRand）公司的八个员工共同创立。公司成立之初就遭到老东家的起诉，双方就专利问题争执不休，直至国民半导体上市也从未停止过。判决的结果，令股价大跌，幸有斯普拉格家族（SpragueFamily）出面挽救，入主国民半导体，公司才得以苟活。