@别看MCN有几万家，能挣钱的不足5%！( 三 )

张鑫：所以大家都在卖水，但没有真正去卖服务，因为服务是最贵的。我相信很多卖直播工具的，最后也只是赚工具的钱。服务体系就是靠长年积累起来的影响力，可能不会做的超级大，但它一定是特别长远的生意。
我最近在看很多人在讲SaaS ，反而像管家婆已经活了近三十年的公司，活的很好。不嫌钱少，还要做好服务的公司，才是真正的能够帮你把公司做好的服务商。
讲到现在，其实已经忽略了内容的形式，不管是直播还是短视频，核心逻辑讲究是服务体系的搭建。
假设我们公司会活到五年之后，如果那时候没有直播，没有短视频，我们存在的道理是什么，一定是我们始终有一个服务客户的心。
见实：短视频+直播，你认为还会爆发出什么机会?
张鑫：短视频和直播，我觉得会爆发出来很多各种IP或者主播的IP 。我认为，未来一定是个人创业最好的时代，并不是公司创业最好的时代。因为很多工具的普及，让个体在碎片化的流量时代，总能找到自己的一点机会。
而且个人创业最好的时代一定是靠IP化出来的，比如像很多 00 后的未来，一定去给别人打工养活自己吗?不一定。
你会发现很多年轻人，特别是在B站里面的年轻人是不可能打工的。所以，未来我觉得短视频和直播，会成为普惠型的产品。
见实：蘑菇街的那段经历，回到现在的创业环境，这个之间的差异在哪儿?
张鑫：从资本层面来讲，那个时候完全是浪漫主义，只要是一个有规模的市场，就容易把钱给到你，然后用钱让你跑出来模式。
从整个需求的大盘来看，我们自己位置的机会就是找到一个个小的的现金奶牛让团队有钱赚，才有更多的钱去做创新，做更多方向的业务。