@别看MCN有几万家，能挣钱的不足5%！

来源|见实（ID:jianshishijie）
假如现在冲入直播卖货行业，哪怕是做个MCN ，会不会很赚钱?
答案恰恰相反。短鱼儿CEO张鑫警告说， MCN硬性成本和创新成本很高，在数万家MCN机构中，能够规模化赚钱并持续创新的公司，绝不超过5% 。
这个结论我们或早有认知。前几天见实深度对话的CEO中，都在给这个狂热的市场泼下冷水降温。如火星文化CEO李浩提到，这个市场的人才缺口可能高达 4000 万。且市场上 9 成以上短视频红人不适合做直播，长期跟头部主播合作又会在没有什么利润的情况，可能伤害品牌的价格体系。微播易CEO徐扬也告诫说，直播带货的根本是货和价格，网红的因素最低。
【@别看MCN有几万家，能挣钱的不足5%！】张鑫也发现同样的问题，他看到，越大的头部主播，招商能力反而在慢慢下滑。很多品牌主多只选择合作一两次，因为企业将营销费用拿来补贴了商品，这显然没法持续。

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因此，难的不是一次两次直播，而是如何持续地做好直播和短视频卖货。这些问题，都在明示企业自身的能力最重要。
张鑫最早切入这个赛道的抓手是为企业提供直播和短视频的数据服务，在大量数据背后，这个原名为抖大大的团队发现，很多客户是靠运营驱动，至少40%的直播卖货效果依赖运营侧能力。更需要用高效、节约时间的方法去卖货，包括采买流量、投放广告。
显然不是一个纯直播卖货的打法，而是当下流行的“公域+私域”的组合。
其中，还会有什么理解或信息我们需要提前了解的吗?企业现在做直播和短视频卖货，需要怎么来补足那些能力，乃至认清行业变化?这是见实和短鱼儿CEO张鑫在深聊的问题。走，一起回到和张鑫的对话中去，听听他会说些什么。如下， Enjoy：
见实：你们拆解了很多短视频玩法，只是拆解抖音吗?
张鑫：我们有八个人的团队，每天都在做案例拆解的工作。部分案例拆解通过公众号发了出来，还有很多没对外。不仅是拆解抖音短视频，全平台短视频案例都在拆解。
在我们内容体系中，各种不同玩法的短视频，其实都可标准化，也已经匹配到服务客户的层面上。但是我个人现在反而喜欢一些非标准化的短视频。当然，从商业价值来看，肯定还是得靠规模化的输出体系，整体的分发流量才会更高。
也有同行问过，我们自己研究如此多的案例，为什么不自己做MCN呢?其实MCN硬性成本和创新成本都很高，毫不夸张说，中国现在有数万家MCN机构，能够规模化赚钱并持续创新的公司，绝不超过5% 。
见实：服务的客户量现在有多少?
张鑫：目前有几百个。工具端产品的注册用户有大几十万，2 个公众号加起来有 35 万+的粉丝。积累这些数据，我们用了一年半时间。
见实：你们更倾向服务中腰部KOl和商家?
张鑫：工具侧是数据服务赋能，服务体系是全案服务商。除服务中腰部KOL之外，也服务纯带货需求的客户，通过直播和短视频，来做效果转化的服务。再就是培训体系，目前还不是变现和服务业务的核心，更多是普惠行业知识和方法论，很好担当了自增长获客和涨粉的部分。
服务过如此多的客户，我们发现很多客户是靠运营侧驱动。数据的重要性并非是100% ，我认为能反馈给运营层面60%是有价值的，作用是让运营方向不会跑偏， 40%还是要靠运营侧能力。因为，中长尾客户基础能力可能没有那么高，团队也比较少，更多还是靠第三方运营人的维护和跟进服务好他们。
比如前端客户如何拉进来，运营侧服务如何落地，以及整体输出服务的报告，服务结果的评估等等，这一整套体系都要兼顾完整。中国现在很多人创业者会更倾向于降维打击的形式做事情，我个人不是特别赞同这样的创业心态。