掌上管理■一套适用于大多数企业的薪酬管理制度,“底薪+提成”是慢性毒药

1.0目的:
提供公平的待遇、均等的机会 , 促进公司及员工的发展与成长 。
掌上管理■一套适用于大多数企业的薪酬管理制度,“底薪+提成”是慢性毒药
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【掌上管理■一套适用于大多数企业的薪酬管理制度,“底薪+提成”是慢性毒药】薪酬
2.0适用范围:
适用于*公司所有员工
3.0内容
案例
曾经有一个HR经理和我们分享她企业的一个案例 。 她说:那一年他们公司大力发展业务 , 于是就招聘了很多新的业务员回来 。
有一天 , HR部门去了解新员工状况时 , 新业务员反馈说:“已经入职了快3个月了 , 他们的业务经理对他们一次培训都没有…”
于是HR经理她就找业务经理了解情况 , 业务经理说:“第一 , 培训应该是你们HR部门的事 , 第二 , 我没有时间做培训 , 我每天要见大客户、产品定价、营销策略、还有老板安排的其他事等 , 我那有时间培训……”
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女商人在明亮的办公室里当着同事的面做演讲
HR经理和他讨论半天 , 也没有达成共识 , 于是HR经理就把这个情况告诉老板 , 老板想了想说:“这样吧 , 你给他加800元培训补助 , 让他每个月培训4小时 , 做到了就给 , 没做到 , 就每少一小时少发200元……”
有了这800元培训补助后 , 业务经理再也不会说没有时间培训了 。 有一个月他确实很忙 , 只培训了2小时 , 少发了400元 , 他也不会有意见的 , 因为这800元是明确了买他做培训的 , 既然没有做到 , 不给这个钱也是正常的 。 但问题来了 , 一个业务员的底薪是3000元 , 一个业务经理的底薪是8000元 , 为什么会多5000元 , 是不是因为业务经理要对整个部门的业绩负责、要带团队 , 所以才会多拿5000元?
掌上管理■一套适用于大多数企业的薪酬管理制度,“底薪+提成”是慢性毒药
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也就是说 , 业务经理在原来的工资里就有了带团队的工资 , 既然要带团队 , 那培训是不是就应该是他的本职?就是因为没有明确的界定 , 结果就是他干不干 , 8000都得给他……
很多企业都会出现这样的问题 , 每个月给员工固定发了工资 , 但员工没有做好工作 , 或者没有做出结果 , 企业依旧要给员工发工资 , 并且一分钱都不能少 , 固定工资就是企业欠员工的 , 无论员工的工作结果如何 。 但是 , 企业每个月给员工发工资 , 一定是要有产出 , 如果每一个员工的产出小于工资时 , 这家企业的人效一定是很低的 , 一家企业人效太低 , 企业就很难盈利 , 也很难给员工发高工资 。 企业给员工发工资 , 买的是什么呢?有人会说买的是员工的“时间、劳动力、忠诚、学历、阅历、经验、能力……”我们细细想想 , 真的是买这些吗?
掌上管理■一套适用于大多数企业的薪酬管理制度,“底薪+提成”是慢性毒药
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年轻男子控股闹钟
1、不能购买时间
如果我们买的是员工的时间 , 员工把时间都给了我们 , 每天上下班都准时打卡 , 但是来到公司之后 , 都在做抱怨的事 , 做没有价值的事情 , 这样的时间我们要吗?
2、不能购买劳动力
如果我们说买是员工的体力 , 很多员工很努力工作或者做了很多工作 , 但很多工作都不是企业想要的 , 或者说这些工作并没有给企业带来任何的价值 , 那我们愿意为这样的劳动力增加员工的工资吗?
3、不能购买忠诚
相信有很多公司都在为员工的忠诚在买单——就是员工的“工龄工资” , 也有很多企业会认为:员工入职时间越长 , 所获得的价值就越高 , 所以给的回报也是更最高的 。 但是你会发现很多企业老员工的创造力远远没有新员工高 , 而且阻碍企业变革的往往是老员工 , 所以只为忠诚买单 , 也有可能实现不了企业想要的结果 。