「小潘细说」越来越多企业给业务员用这薪酬模式！，“底薪+提成”是慢性毒药：“底薪+提成”是慢性毒药

_本文原题：“底薪+提成”是慢性毒药，越来越多企业给业务员用这薪酬模式！
【「小潘细说」越来越多企业给业务员用这薪酬模式！，“底薪+提成”是慢性毒药】企业懒人是怎么养出来的？
1、薪酬是固定的，做多做少做好做坏都拿这么多钱。
2、目标是想出来的，所谓目标只是想法，做多少算多少，没激励缺管理。
3、文化是贴在墙上和喊在口号上的，没有沉淀，没有转化为行动并形成习惯。
4、以工作时间来衡量敬业精神的，重考勤轻考核，或者重考核又轻激励。

文章图片
管理的起点就是目标，目标的包含两个层面：

文章图片
第一个层面是员工的个人目标，员工的个人目标不清晰，员工的工作动力是不足的。员工个人目标就是员工的成长、发展、梦想。

文章图片
另一个层面是员工的工作目标，员工都应该明确这一周应该做哪几件事情？哪些是重要的工作，每一项工作作出什么结果，工作的目标要有承诺。

文章图片
如果公司没有建立让员工竞争、发展的机制，很难让团队发自内心的为自己干，抓团队目标的起点是抓员工的个人目标。

文章图片
任何工作目标都必须对应承诺，目标进入承诺状态，员工才能够进入百分百的责任状态，没有承诺的目标都是假目标！

文章图片
没有承诺的目标，是不负责任的行为，在公司里边一周之内做好的第一件事情就是抓员工的目标，在一些优秀的公司，抓员工目标的时候，把它可视化！

文章图片
一周之内要抓好员工的目标，必须抓好目标的可视化管理！

文章图片
第二：激励员工

文章图片
管理就是激励员工，激励员工的状态，激励员工的工作动力，作为一个管理者，要善于发现员工的价值！

文章图片
IBM有一个非常重要管理思想，符合能力要求的管理者，你必须要做好一件事情就是及时发现员工的价值以及时的激励员工！

文章图片
作为管理者，你还有一个重要的能力，及时捕捉员工的情绪，你要发现员工的状态怎么样，员工工作热情怎么样？

文章图片
做管理，要关注员工的热情！

文章图片
作为一个领导者，在团队面前，要做到表率的作用！一个领导的状态，就是团队的状态，一个领导的作风就是团队的作风！

文章图片
一个领导没有激情，没有干劲，不可能带出有激情、有干劲的团队。

文章图片
作为领导，每一周第二个事情就是随时随地激励员工，让员工充满动力！