「小潘细说」越来越多企业给业务员用这薪酬模式！，“底薪+提成”是慢性毒药( 二 ) ：“底薪+提成”是慢性毒药

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抓员工的学习！

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第三：抓员工学习

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为什么员工的学习如此重要？一个团队如果不注重学习、成长，团队是没有可持续发展的，一个团队如果不注重学习，说明团队没有进取心，没有进取心团队就不可能有强大的执行力！

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作为一个管理者，你要培养人才，你必须建立一种团队的学习机制，在员工的工作计划里面，每周都应该写我这一周学习什么？

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很多不职业化的管理者，从来不关注员工的成长、学习，让员工自我的学习，这是不够的！

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一个优秀的公司，一定注重员工的成长，员工的成长要通过机制的保障，把员工的学习列入员工的工作计划中，有了工作计划，后面通过激励的手段，让员工学习、成长！

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解决这个问题，必须从业务人员的激励系统入手，具有系统性的思维，不要头痛医头脚痛医脚。

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如果底薪与提成水平在市场上已经具备一定的竞争力，就可以先不作考虑，而是在这个基础上进行系统性的重构：

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1、KSF增值加薪：在销售业绩之外，根据业务开发存在的问题及公司的工作需求，提出更高更多的要求，例如：

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1）回款率指标

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2）高毛利产品销售指标

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3）新客户开发销售（数量或金额）指标

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4）新市场开发销售指标

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5）客户服务满意度指标

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6）客户投诉率或数量指标

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7）客户开发或服务成本指标

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8）客户有效服务数量指标

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9）协助开发产品指标

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1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度为小值。

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2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为中值。

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3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。