投中网▲22万人围观，被隔壁老罗“吊打”？，董明珠抖音直播首秀文|林桔

文|林桔
董明珠直播首秀翻车了吗？
搭乘直播带货的快车，格力电器(000651,股吧)（下简称“格力”）的董事长董明珠也进行了首次直播， 4月24日晚8点向观众介绍格力总部、旗下产品，顺带卖卖货。
开播后的10分钟内，董明珠的直播一度成为抖音小时榜关注第一。但带货上，董小姐与隔壁直播间罗永浩的娴熟带货，全然不同。
直播一小时，格力的直播间近半时间页面卡、声音画面不断重复。观看人数如同过山车，最高峰值时14万人观看，一卡掉到了4万人。网友甚至在评论区直接留言， “格力总部用的是3G网络吗？”
除此之外，若要说直播带货，董明珠或者说格力的团队也还没有熟悉当下用户需要的“便捷” 。以罗永浩直播间为例，每介绍一种商品时，会自动弹出购物链接。而格力电器这边，主持人则不断提示，购买要去页面“下方小黄车（购物车）”了解。对当下互联网产品的设计而言，让用户多操作一个动作，都会大大减少他们动手指的欲望。
另外，原本直播带货的一大特色是价格便宜。罗永浩的一大宣传特色是， “全网最低” 。但投中网发现，董明珠在直播时，购物车里的空调、空气净化器等38件格力产品，价格高于电商平台。比如“格力大1匹变频1级能效挂架空调” ，在抖音销售6999元，但在京东平台搜索同款，则为6299元。

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董明珠在直播间，右图为直播卡顿
董明珠在直播期间，也没有直接卖货的欲望，而侧重于企业的宣传和介绍。这或许与她抗拒线上直播相关。
根据相关报道，董明珠最初不愿意让让格力五六十万线下门店的销售人员失业，同时也想把格力线下店作为体验店，变成一个与消费者交流的重要场所。董明珠在直播时提出，仍然希望和自己的消费者有近距离的接触和交流。
与美的、海尔线上销售占比超过20%相比，格力线上销售占比也比较低。截至目前，格力近九成销售来自线下。
最终，根据新榜跟踪的数据显示，董明珠的直播首秀，在线观看最高峰值21.63万人，上架38种商品，销售了258件，销售额23.25万元。

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董明珠直播首秀带货“成绩” ，数据来源于新榜
今年受疫情影响，一季度销售行业整体下行。线上销售成了企业销售最主要的渠道，同时企业老板、高层都亲自参与直播，带动营销模式变化。董明珠也是这其中一位参与直播的企业老板，这会给格力的线上销售带来什么变化吗？
销售不好，老板亲自下场直播带货
董明珠或许是不得不走到直播带货的赛道。
受疫情影响，今年一季度销售行业整体下行。奥维云网推总数据显示，白电整体一季度零售额降幅在45%左右。 2020年Q1空调行业规模为149.2亿元，同比下降58.1% 。
而在格力电器发布的2020年第一季度业绩预告中，企营业总收入207亿元-229亿元，上年同期为410亿元；归属于上市公司股东的净利润13.3亿元–17.1亿元，同比下降70%-77% 。
“2月份，我们的销售数据几乎是0 ，这意味着损失200亿，行业整体面临这样的困难。 ”格力电器董事长兼总裁董明珠在接受央视财经专访时说。
选择直播，或是格力决心向线上销售的重要一步。而截至4月24日，格力的抖音号有36.7万粉丝，获得239.4万赞。据新榜的数据显示，格力电器的抖音整体数据，在家电品牌抖音号中位列前茅，超过了近90%的同类账号。并且，过去30里中它的作品带货率为1.67% 。
多家券商研报表示，此次疫情进一步凸显了电商渠道的相对优势，预计格力后续在资源投放上，将一定程度上向电商倾斜。而选择五一黄金周前，董明珠亲自直播更凸显了格力对此的重视。