「华为公司」华为薪酬专家：考核很简单！战怎么打，就怎么考！( 五 ) |人生第一份工作|跳槽那些事儿|任正非|

第一个环节：品牌拉动
品牌拉动就是依靠品牌的关键营销活动和事件。
譬如华为的莱卡相机，它反映的结果就是品牌热度，比如说百度指数、微信指数、互联网指数，以及用户净推荐值NPS（客户对产品的推荐度）。
第二个环节：产品操盘、产品渠道、零售阵地
产品操盘管什么？
就是管量和利。把销量卖出来，把利润保住。
除了管每一段时期操盘的产品数量、机型、配置、颜色，还要管这些手机卖了多少？形成了多少利润？在低中高端的市场上，分别要形成多大的份额？
产品渠道管什么？
战略目标：比如产品渠道的通路建设。有哪些通路和渠道可以把产品源源不断输送到阵地上去？电商、KA、省代、分销，以及渠道需要建到什么样的城市？什么样的商圈？
渠道地位：渠道的战略地位是什么？产品的出货量在整个市场出货量占比多少？他们是Top几的渠道？
渠道的战略合作关系：渠道中每一个合作商家所卖的产品里面，华为产品的比重多大？
窜货/乱价：不同渠道和区域之间，会不会相互窜货？渠道会不会主动降价？会不会突破华为授权价？
Sell in：也就是打进渠道的产品数量。
零售阵地管什么？
战略目标：零售阵地可以建到哪里？是一线城市还是二三四线城市？具体是在城市的哪些商圈？
人效：华为终端的零售促销人员都是华为员工，那么人员的效率是什么？人均销量能达到多少？
服务满意度：售后和销售的满意度怎么样？
Sell out：产品从渠道最终卖到消费者手中的量是多少？
第三个环节：商业成功
把品牌管好了，产品操盘管好了，渠道管好了，零售阵地管好了，商业成功也就有了。
最后得到的就是收入、利润率、回款和周转效率。
合规运营和学习成长跟B2B研发和市场的考核方法也是一样的。
【「华为公司」华为薪酬专家：考核很简单！战怎么打，就怎么考！】我们只要把各个环节的打法提炼成指标并且管理好，商业成功也就水到渠成了。