荣耀凭什么再度崛起荣耀为什么这么快速崛起 _小知识

文章插图

文章插图

手机是最近十年里竞争最激烈的市场之一，几乎无时无刻不在上演“你方唱罢我登场”的精彩局面。

特别是最近一年多时间，随着华为退场，其余企业都在全力争夺华为吐出来的市场份额。

不过，让大多数人没有预料到的，是荣耀的V型反弹。

在去年5月，荣耀CEO赵明放下狠话，要让荣耀手机成为全球第一。

文章插图

这句话在当时听起来就像个笑话，因为荣耀才从至暗时刻走出来不久。

2020年11月17日，这个刻在荣耀基因里的日子，华为正式把荣耀出售，接盘的是荣耀30多家经销商和深圳国资委。

文章插图

赵明认为，这是荣耀新生的日子，而更多的人认为这一天是荣耀被华为抛弃的日子。

新生注定是痛苦的，在荣耀离开手机市场的一年多时间里，荣耀的市场份额跌到了3% ，成了排行榜中的其他（others）。
【荣耀凭什么再度崛起荣耀为什么这么快速崛起】

但是，当时间来到2021年第三季度，根据数据统计，荣耀出货1400多万台，竟然重回中国市场份额前3名。

荣耀是如何实现V型反弹的？这对于我们一些业务增长乏力，急于突破的企业来说，又会带来什么样的启发呢？

在博弈论中，明确市场竞争格局，对比自身的优劣势，是自由竞争市场的第一要义。

无论是在华为离开之前，还是荣耀回归之后，智能手机市场都是一个垄断市场。

这一类市场类型的特点是拥有行业领头羊，竞争者寥寥无几，各自产品的差异性很小，想要进入比较困难。

明确竞争格局之后，接下来就是明确自身的优劣势。

对于荣耀来说，优势很明显， 30多家经销商托起新荣耀的诞生。

这些代理商与荣耀是一种特殊的共生关系，他们为了荣耀站起来，几乎使出了吃奶的力气。

文章插图

今天荣耀在线下门店已经超过30000家，在一些门店中，荣耀50系列的手机，展示和销量都远超小米和OV 。

反过来，荣耀为了让线下销售力度更大，接入了网商银行数字供应链金融的“大雁系统” ，通过这个系统，为经销商和零售终端提供贷款，授信规模超过20亿。

双方这种共生的关系超过了合作和代理，更多像是一个屋檐下的合伙人，一荣俱荣，一损俱损。

根据荣耀官方的信息，荣耀线下销售占比已经超过了70% ，线上销售占比只有不到30% 。

有意思的是，在荣耀过冬之前，一直是国产手机的线上销售冠军。

今天荣耀再次归来，却改变了方向，走进了线下。

如此的对比之下，是荣耀的优势变了。

以前背靠华为，荣耀的定位就是紧贴小米，全力发展线上，背后有华为强大的资源输血。

脱离华为之后，荣耀就需要自力更生，抱团取暖。

这30多家经销商是荣耀最大的底牌，荣耀改变营销战略， V型反弹，经销商们功不可没。

当然，除开经销商之外，我们更关注企业的基本功。

在内功上，我们注意到，从去年一月开始，荣耀几乎每隔半个月就发布一次手机，短短九个月时间，荣耀总共发布了19款手机。

荣耀凭什么再度崛起 荣耀为什么这么快速崛起

荣耀凭什么再度崛起荣耀为什么这么快速崛起