浅谈手游买量市场发展的这些年( 二 ) _游戏世界

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（官斗类素材充分利用猎奇心理和屌丝心理，体现爱金钱权利和好色等人性弱点）
在这之前或之后，我们持续对大量买量产品进行了测试，仅2017年就测试了超过30款，在测试过程中也发现后端数值高于买量成本似乎变得越来越难。随着用户逐渐被洗和更多优质手游的面世，用户的警惕性和审美要求渐渐拔高，加上越来越多厂商涌入买量市场分一杯羹，竞争趋于白热化，买量成本也水涨船高。那时纯买量的思路很简单，主要靠“蹭”，打擦边球是家常便饭，2017年前主要靠着碰瓷各类知名端游和日漫降低导量成本，随着苹果商店规则修改，iOS马甲包过包变得愈发艰难，维权意识开始觉醒，我们也逐渐尝试根据8090后的ACGN喜好确定吸量题材，再套上一个数值好的玩法进行风格化定制。
我认为那一年有3款手游的持续火爆对未来的市场引导很具代表性，分别是《崩坏3》、《ICEY》和《恋与制作人》。《崩坏3》凭借着优秀的剧情、立绘和玩法，在新生代玩家群体中风靡，更多的厂商开始考虑二次元题材，B站的重要性也逐渐凸显，成为二次元手游发行的主阵地。《ICEY》凭借着较高的研发技术水平和优质的产品呈现，让更多的玩家关注到TapTap这个渠道，逐渐吸引更多开发者进驻，更多创新和优质的手游面世也加强了TapTap的用户粘性，形成良性循环，在我不算成熟的认知里，好产品和好渠道必然是相辅相成。TapTap目前也有专门针对自身独代游戏外部采量的团队，通过在其他平台买量，吸引玩家下载TapTap，进而下载游戏，以达到双赢。《恋与制作人》的大火也改变了过往游戏主要为男性玩家服务的固有概念，女性玩家展现了不俗的付费能力和传播影响力，更多厂商开始将目光开始投向女性市场，试图分一杯羹。
2 短视频的风靡迎来传统买量的最后一波狂欢
时代变化的背景都是一场技术革命，手游市场在悄无声息地等待着发生质变，买量市场也风起云涌。2018年初国家新闻出版总署开始暂停版号发放，游戏行业迎来了巨大挑战，当时新闻用的词是“凛冬将至”，过审成为各大游戏公司的重中之重，一直持续到年底恢复。那时开始，传统手游买量厂商鲜有会提及利润，更多是硬着头发在做盘子，版号停发也抵挡不住买量市场竞争的日益加剧，买量成本还在不断上涨，几块钱的成本已经成为历史，iOS也因为过包难的问题导致无产品可投。
随着快手和抖音的爆火，短视频开始崭露头角并逐渐迸发，直到现在都占据着信息流渠道大头，那时起，投放素材也从图片开始往视频转移，买量视频逐渐占据主流。因为契合抖音前期的欢快属性，由牧游科技研发，主打鬼畜合体的卡牌手游《作妖计》，成为当年的买量爆款。依托庞大的用户基础成为主流渠道，仙侠传奇手游也把快手和抖音作为买量主阵地，迎来传统手游买量的最后一波狂欢，买量视频也逐渐从夸张的特效、爆装及升级养成等发展为高品质CG，建模渲染等等，当然，很多CG类素材也免不了抄袭。仙侠手游《影子传说》也曾靠着发布会类型的素材风靡一时，也有不少其他题材的品质手游占据买量市场较大份额，比如卓杭的《放置奇兵》，莉莉丝的《剑与家园》，买量视频素材的质量开始拔高，也开始根据抖音的渠道特性，出现更多与真人剧情相结合的视频类型。抖音也凭借着巨大的流量优势，孕育出多种买量玩法，包括抖音挑战赛、星图达人合作和星图平台直播等。

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（凭借鬼畜无厘头的剧情风格，《作妖记》成为了2018年买量爆款）
3 TapTap和B站等新兴渠道在手游发行中变得越来越重要
随着国家加强监管和各项市场政策出台，包括打击虚假广告、打击违反广告法的素材及文案、网络游戏适龄提示等，各种挂羊头卖狗肉的买量手游被进一步限制，如今各大广告监控平台中排名前列的已是各种网赚类APP，打着返利的噱头，收割用户骗取流量，再进行广告变现盈利。
2019年底参与一款二次元放置手游发行的买量工作，当时在信息流渠道进行过导量测试，数据表现非常差，但后续在TapTap及B站进行付费测试时呈现的数据远超预期，我们也开始把目光聚焦到TapTap及B站。随着2019年底《明日方舟》的一炮而红，首发首月流水达到6亿多，不少业内人士也表示意想不到，惊觉Z时代已经成为手游的主力军。《明日方舟》的成功肯定是多方面的，作为二次元题材的塔防手游，无明显可对标的竞品，同时也凭借着拔尖的人物立绘、世界观剧情和策略性强的玩法，让游戏品质达到一个高度。B站联运给了大量的资源推广，苹果商店累计推荐百次以上，同时又凭借着较大的用户基数和良好口碑，积累了大量爱分享的用户进行裂变传播。UGC内容在B站长期具备较高热度，包括手书/自制PV和同人创作等，源源不断为产品续航，这些产品往往由于特殊的用户属性和渠道粘性，让买量在其整体发行定位中成为辅助手段。