这个手机品牌诞生仅三年时隔三年这个手机品牌终于回归 _小知识

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编者按：本文来自创业邦原创，作者：周峰，编辑：白瑞，未经创业邦授权，不得转载
“iQOO 8天猫官方旗舰店前10分钟全店成交同比增长250% 。”
“iQOO官方旗舰店斩获京东手机第三方平台品牌旗舰店销量&销售额双冠军。”
“iQOO拿下抖音手机品类安卓机型销量冠军。”
“iQOO成为快手安卓手机品牌店铺销量&销售额双冠军。”
……
一个2019年成立，“岁数”不到3年的年轻品牌，却把双十一手机市场搅得天翻地覆。

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结果并不令人意外。
纵观全局，你会发现从双十一拉开大幕以来，iQOO就已经陆续在局部战场上取得优势，并且在之后的11天中不断将胜面扩大，最终在收官之战中大杀四方，威胁到了小米占据多年的双十一国产手机销量冠军的地位。
例如11月2日，iQOO双十一开门红战报出炉，线上全渠道销量是去年的200%，成功斩获天猫安卓手机品牌销售额TOP2 。

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再例如11月4日和11月10日，“直播一姐”薇娅带货iQOO Neo5、iQOO Z5手机，成绩斐然。直播当日，iQOO Neo5一举斩获了天猫安卓手机全价位段销售额冠军，直播间数次卖断货，单日单品销售额突破1700万元。而iQOO Z5更是拿下天猫手机全价位段预售销量第一。

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总结原因，iQOO为今年双十一准备的30亿元福利补贴，自然是关键因素。但在鏖战中杀出一条血路，仅凭折扣，远远不够。
把直播“玩出花”依靠定位寻找触达用户最短路径双十一前，雕爷一篇《李佳琦杀死双十一》预言今年将会成为分水岭，双十一将会越过拐点走向落寞。这番论断的依据，是直播带货模式带来的颠覆：平日里被品牌主们“惯坏”的消费者，已经不再满足于双十一的低价促销；品牌主很有可能因为价格体系崩溃转身离去。
【这个手机品牌诞生仅三年时隔三年这个手机品牌终于回归】作为阿芙精油的创始人，享受过双十一福利的雕爷唱衰双十一，自然引起了业内的广泛讨论。但不可否认的是，直播已经成为品牌触及消费者的最短路径。部分品牌已经意识到了这一点，并且亲自下场。上文中iQOO亲自打造的主播团队，便是一例。
贴近观察，你会发现iQOO的双十一制胜法宝，不只是“降价促销”一件。双十一开官，iQOO天猫旗舰店的三个直播间中，14名专业主播的表现就和其他品牌形成了鲜明对比。
“带货”虽然是主播们的主要职责，但iQOO的主播在带货的同时，也担负起了消费顾问的角色。除了对产品问题知无不答外，他们还手把手地指导直播观众了解赠品、领取优惠券，以最优的价格和收益下单。
实际上，这些定位“产品推荐官”的主播们，均由iQOO专业培训，上播前就已经对产品卖点和场景了如指掌。开播之后，他们也会熟悉每天的各种优惠活动，以饱满的热情和高度的专业性来面对消费者。

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iQOO自建主播团队，可以追溯到2019年品牌诞生之时。在增长业已触顶的行业中竞争，迅速触达目标用户，精准发掘用户需求，是保证产品竞争力的不二法则。
从品牌创立之初，iQOO就将目标客户群体定位在了“年轻极客”身上。他们年轻、充满创造力，喜爱精品。从设计到品牌调性，再到实际性能上，这些人群都有独到的追求。iQOO主播们热情专业的风格，刚好与品牌的目标客户产生了共鸣。
得益于精准的定位，iQOO官方旗舰店直播间从一开始就形成了与品牌一致的调性。因为“推荐官”们的热情和专业，消费者感知到的不是促成“一锤子买卖”的冰冷销售，而是精通手机的达人好友——他会在倾听你的诉求，考虑你的需求后，推荐给你合适的产品。
在iQOO看来，自建的品牌直播间正是今年双十一的前沿阵地。每日直播带来的曝光时长，结合专业主播的深度介绍，外加品牌享有的专享权益，自然带来了高效转化。
除此之外，自营主播团队的成本和效果都相对可控，每场直播中，消费者的兴趣和需求点，也能够通过复盘沉淀下来。

这个手机品牌诞生仅三年 时隔三年这个手机品牌终于回归

这个手机品牌诞生仅三年时隔三年这个手机品牌终于回归