中国工程机械代理商会消失吗？ _游戏世界

1、在中国市场动荡下，各种狼的不同状态
在代理系统中，狼的活力不仅是财务实力，而且是经济活动的独立性，特别是在危机中。不同类型的狼的独立选择在很大程度上决定了狼的生存状态。
1.与自身实力较强的狼相比，
狼的资本水平和综合实力与大象不在同一水平。虽然卡特彼勒的狼相对强大，但它的财务实力和综合实力无法与大象相比，这是客观事实。
因此，在代理系统中，狼的综合实力更多地体现在可以做出多种选择的独立性上NO力量和勇气。那些不是以单一品牌代理为唯一生存方式的狼，在这里不留爷，自己留爷的商机和精神，可以称之为强大的狼。这不是狼的财务实力，而是狼有其他多样化的商业背景。显然，在中国的工程机械代理系统中，特别是当地的狼，没有多少多样化的选择。
2.狼被大象投资
【中国工程机械代理商会消失吗？】在中国市场的许多行业，都有制造商持有代理商的商业模式，在建筑机械行业，也有大象作为小股东持有股权的商业模式。从公司的股权形式来看，大象的小股权更了解狼的管理，确认财务报表的真实性，特别是在市场低潮时对狼的理解和支持，大股东（狼）应该在董事会和运营中做出最终决定。但事实上，由于大象具有制造商的特殊角色，以及相关代理合同文件的绝对声音（详见作者的《中国工程机械代理商会死亡吗？（上）》），在狼的重大业务决策和执行中，大象的实际影响和控制远远大于其股权的比例，具有影响整体情况的影响。特别是在资本和金融业务管理方面，狼的主权非常有限。

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3.狼被债权债务的风险所困扰
近年来，每年数千亿的社会融资资本进入工程机械整机销售市场，相当一部分资金形成债权债务，这是中国工程机械市场复杂的行业现象（详见作者为什么销售设备很难赚钱？---工程机械行业债务纠纷的长期性和复杂性) 。
几乎所有的狼都采用融资租赁的整机销售方式。狼要吸引社会融资资本的进入，需要大象对融资业务提供风险担保，而大象又制定了对狼的承担风险规则。
目前，绝大多数狼都有债务风险，不仅要处理逾期客户的债务纠纷，还要面对大象与融资机构的债务或担保纠纷，受大象与融资机构完整严格的合同约束，包括财务运营的控制。在这种情况下，狼的经营和各种重大经济活动的选择都有很大的局限性。
4.代理系统松散的狼
所谓的松散代理系统是指大象和狼之间没有相互限制或排他性的合同或协议，大象和狼也没有保证商业利益的承诺。即使双方有长期合作合同，也是双方可以一夫多妻制的商业自由合作。如果没有长期合同，即可以多角恋爱，一份单一的交易合同。如此宽松的代理系统本质上是一般的商品交易或中介业务关系。
二、大象与狼的核心利益冲突点
例如，中国工程机械代理商会死亡吗？（中）根据代理系统商业价值的下降，狼与大象的主要核心利益在代理系统内部发生冲突：
古人说:兄弟如手足，妻子如衣服。衣服破了，还可以缝合；手脚断了，安可续？在狼和客户的关系中，狼是手脚还是衣服？在中国工程机械市场的残酷竞争下，这是当前代理体系发生巨大变化的分水岭。
狼主要从整机销售中获利微薄。狼的生存和利润离不开大象持续的输血（盈利）。如果大象不继续输血（盈利），狼能活多久？如果狼死，双方的风险是什么？
大象不得不重新评估代理商业模式的合理性。如果大象与狼的合作不仅没有提高市场占有率，售后服务的作用也有限，同时还形成巨大的债权债务风险，狼反而成了大象最终要“兜底”的负担或累赘，与狼的合作的还有必要性吗?

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不仅是绝大多数狼经营的低利润，特别是利润成本性能下降的趋势，狼的未来和金钱的方式都是无望的。狼为了找到更高的利润商机，退出或改变法庭，甚至叛变都是合理的。一旦还有其他更好的投资或商业机会，狼的选择是什么？
大多数狼无法控制自己在中国市场的命运
1.中国品牌大象狼
外国大象代理系统曾经是中国市场上最成功的，市场覆盖率和份额遥遥领先，大象和狼都获得了丰厚的利润。随着中国建筑机械市场的激烈竞争，外国品牌代理系统的独立性和封闭性正在被摧毁。即使是世界上最完整、最成熟的卡特彼勒代理系统的独立性和封闭性也在崩溃，也无法抗拒竞争力逐年下降的趋势。特别是日本大象狼，市场覆盖率和市场份额只是全盛时期的几十分之一，盈利能力正在下降。但外国品牌大象的狼在中国市场的影响不仅如此。