代理招商的经验23条

总的原则是什么?
1、主动出击
你的品牌再大 , 也很少会有代理商主动联系你 。
2、广泛撒网
在足够多的商家中选择优秀的合作者 。
3、重点培养
对于那些合作意愿强烈、有潜力和文化认同度高的商家 , 要有意识地去扶持和培养 。
招商会前的注意事项是什么?
招商会议主题确定之后——
4、要印制极端精美的请柬和门票 , 精准地送达你的目标商家 。门票或请柬一定要设置回执 , 以便确定到会人员数量 。
5、利用针对性的渠道发布会议的广告或者海报 , 然后由业务人员进行电话跟进确认 。
6、根据回执来确定会场和主持人 , 一定要选取那些高档星级场所和相对知名的主持人 , 至少是要具有丰富经验的主持人 。

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招商会中的注意事项是什么?
7、要将新老客户的服装或者会议嘉宾证件做明显的区分 。
8、要在会场设置优秀经销商业绩展示板 。
9、在会场中要按照区域划分新老客商的座位 , 新客户要安排在前排 。
【代理招商的经验23条】理由是 , 新客户受到应有的尊崇 , 同时让老客户也不要过于傲娇 。
10、会议开始之前 , 要播放激情澎湃的音乐 , 在开场前开始播放公司的影像视频资料 。
11、议程中 , 董事长主要讲企业的战略规划 , 营销副总主要讲今年的营销政策 。
12、优秀的代理商代表要表达诚意 , 以及开拓今年市场的措施和决心 。
13、公司的管理团队要集体闪亮登场 , 表明我们整个团队的实力和状态 。
14、服务团队可以单独亮相 , 表达今年的服务措施、承诺和投诉监督电话 。
15、此后是优秀经销商表彰大会 , 以及优秀经销商论坛 , 以谈话形式 , 展示公司的政策优势、产品优势、预期收益及发展前景 。
16、就餐环节一般不采用自助餐形式 , 而采用圆桌就餐形式 , 新老客户一定要分开 , 但是新客户的餐桌上要安排2名优秀的老客户 , 以及2名公司的员工 。
17、还可以安排新产品发布展示 , 或安排到旗舰店进行参观 。
招商会后的注意事项是什么?
18、商务谈判签约环节一定要分不同的桌次或房间 , 单独洽谈交流 。
19、主要有营销总监为首的业务团队去谈 , 特殊情况下老板才需要介入 。
20、在谈判过程中 , 要遵循一对一或多对一的原则 , 切忌我方一个业务人员面对多个意向的代理商的情况 。
21、在签约当天如果签订的是意向合同 , 应缴纳意向金 。
22、在代理商的密度方面 , 一定要进行控制 , 一个城市最多3-5家 。
23、在整个会议的全程要注重广告的策划 , 比如在会场的周围、用餐的餐巾纸上、往返接送的大巴车上 , 包括给客户的资料袋上等 , 形成密集的宣传攻势 。
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