不断转变发展战略的B站，能否在游戏市场成功突围？| 寻游记系列( 二 ) _游戏世界

手游通常寿命较短，FGO在也势必面临老化的问题，收入结构始终是B站的一个巨大的隐患。因此，B站开启了“去游戏化战略” 。

B站的“去游戏化战略”B站的“去游戏化战略”有两个目的。首要目的是，拓展其他可变现的收入渠道，调整总体收入结构。2018年5月，陈睿曾公开表示，B站游戏业务营收未来应控制在50%以内。其次是在游戏业务内部，改变《FGO》一家独大的现状，实现游戏收入结构的多元化。换言之，B站最初的“去游戏化”并非放弃游戏业务，而是追求收入结构多元化。

在开启“去游戏化战略”后，B站开始构建健康的收入结构，主要表现在发展广告、直播及增值服务(会员等)、电商(衍生品授权等)三个方面。在广告业务上，B站开始建立自己的广告生态，“包括通过品牌广告建立品牌认知，通过up主的内容生态完成产品种草，通过效果广告形成消费转化” 。在直播及增值服务方面，B站开启大量新主播激励计划，斥巨资购买了英雄联盟S赛事的独家版权，同时签约冯提莫在内的众多头部主播，打造自己的直播社区。在电商方面。通过2018到2021第一季度B站收入结构分析图我们可以看出，“去游戏化”战略实施后，B站确实达成了自己的目标。

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同时，在游戏业务内部，B站也开始了许多新的尝试。2018~2020年期间，B站发行了多部独立游戏，也推出了包括《公主链接》在内的新手游。

“去游戏化”战略实施后，确实达成了B站预期目标，构建了较为健康的收入结构。但随之而来的问题是，B站游戏业务增长速度缓慢。相较于B站的其他业务普遍高达100％以上的增长率，游戏业务同比增长只有34％。

游戏收入开始走低，这并不是B站希望看到的情况。同时，B站再也没有推出像《FGO》一样具有影响力的游戏，《FGO》和《碧蓝航线》的老化逐渐显露。重新拾起游戏业务，加深在游戏行业的布局迫在眉睫。

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因此，B站开始终止“去游戏化”战略，企图重回游戏行业舞台中心。

B站转变战略，企图重回游戏产业舞台中心

在建立起健康的收入结构后，“去游戏化”战略逐渐终止。

在游戏行业摸爬滚打8年后，B站逐渐建立多元兼容的游戏业务发展战略。它继续狠抓游戏业务，打出投资、联运和代理三个方面的组合拳。同时，由于其视频平台的特性与其用户量之巨大，结合用户群体年轻化、二次元化的特点，B站在游戏宣发上就有其他企业不可比拟的优势。此外，游戏业务本身也能为B站的电竞直播、周边电商业务赋能，带来更大的收益。

在投资方面，B站投资大量游戏开发厂商。2020到2021年期间，B站总共投资15家游戏厂商，不断加深在游戏行业的布局。

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数据来源：游戏葡萄

在联运方面，B站凭借其用户群体的特性，成功拿下全球热门爆款游戏《原神》和《明日方舟》的联运。

在代理方面，B站持续发力，不再注重数量，而注重于游戏的高质量，接连拿下Steam爆款游戏《糖豆人》、二次元手游《公主连结Re:Dive》独家代理权。今年，B站又拿下手游《坎公骑冠剑》、《机动战姬：聚变》的代理权。

在这两款游戏的宣发方面，B站显示了其独特的优势。今年4月，B站代理的《坎公骑冠剑》正式上线，由B站发行的《机动战姬：聚变》也于5月25日正式上线。

B站在这两款游戏的宣发上都下足了功夫。《坎公骑冠剑》打出站内+各社交平台的组合拳，其官方视频账号的B站粉丝数量达到160万，在微博，QQ等平台也有大量广告的投放。B站还邀请了逍遥散人、中国BOY、敖厂长等头部KOL为其做宣传。同时还开启激励计划，鼓励Up主创作《坎公骑冠剑》的相关内容。在这种宣发力度下，《坎公骑冠剑》上架当天，App store下载量便高达20万。

《机动战姬：聚变》则瞄准B站用户群，推出了小林未郁、KOKIA吉田亚纪子、袁娅维三位人气歌手联手制作的推广曲《机动战姬：聚变》，歌曲播放量高达百万。