这个世界上的知识不外乎两种，一种是“道”，一种是“技” 。浅薄者先修“本”，以求生存 。深修“道”，用道御功，谋大业 。这是知识 。如果你认为这只是一篇酸酸的文章，那你就大错特错了 。做营销人员，不要研究人的感受，什么都不会发生 。研究人心必须了解人性，了解人性的人必然不了解消费者的人性道德、信仰和习俗的传播 。
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进口酒要想在市场上站稳脚跟，不被国内强势品牌驱逐，首先要学会低调.事实上，法国葡萄酒之所以能取得今天的成绩，就是靠这个战术 。他们尽可能贴近生活现实，建立了从酿造到饮用的一整套规范，不遗余力地推广，从在国内普及教育，到感染外国人，不断推广和新兴市场的教育 。一种先入为主的强大的产品文化已经在人们的脑海中形成，并成为世界的主流标准 。
这是国产白酒缺乏的弱点 。国内白酒企业只会千方百计把货推到经销商的仓库里 。然后，最后一个广告被死亡轰炸，引诱消费者购买 。至于质量和文化就变得完全不重要了 。这样的做法最终会形成强大的品牌文化 。缺乏它确实是一种强大的质量文化 。名气很大，但名声不一定很大 。法国葡萄酒，虽然个别产品品牌不是很强，但是原产地品牌很强，这对所有酒商都是有利的 。同时，在消费者心中，美誉度也非常高 。正因为如此，进口葡萄酒才有了生根的空间 。
【韬光养晦,避强搏弱】相反，如果某某进口酒，想像长城张裕等国酒大牌一样在央视黄金时段砸广告，意在相互较量 。它可以工作吗？可以，但风险很大 。因为你做不到长城那么宽的产品线，也做不到湘长城的成本 。更重要的是，在钱花光之前，你很难建立像项长城这样强大的分销网络 。就算你有幸成功建立了分销网络，那些被长城张裕买断销售权的强势零售终端，你怎么办？这是一个无法逾越的门槛 。估计在我国与这些成熟品牌的大牌争夺终端网络的痛苦，不会比孕妇难产好多少 。再说了，就算抢过来，你也睡不着吃不下，面对各种纯战争式的营销冲击波 。同样，如果你在一个地方投资10万元买断费，你的风险肯定比长城高很多 。保持低调，千方百计贴近目标消费者，做精准营销，是在当前市场条件下更好的生存和发展方式 。
其次，我们要学会避免赛马 。今天的电影《三国志》描述了孙斌的赛马 。不管谁赛马，这种避强避弱的作风是合乎逻辑的 。国产白酒注重宏观的大营销，这也是他们的本事