代理酒也有一些套路和坑白酒代理的套路 _游戏世界

玩白酒平台这么多年，我接触了不少酒商。曾有酒友建议我，不要跟酒商有过多的接触，这样不好，影响自己测评白酒的独立性。我个人并不这样认为，其实这主要看人，值得的酒商是可以深交的，他们不会干涉我的测评及观点，同时也会告诉我一些酒商及白酒营销里面的事，这可让我更加全面、透彻的了解白酒行业，给各位酒友粉丝提供更多角度的白酒信息。

其实对于我做平台，现在也看得淡了，主要还是想交一些值得的朋友。交值得的朋友首先你要做得有价值，然后你能坦诚地把你的认知和信息分享给大家交流讨论，同时也要能够理解对方的感受，在此基础上筛选合适的人交友。在这个过程中，筛选是很重要的，你做到坦诚的时候对方也要能够做到坦诚，你能够理解别人的时候对方也要能够理解你，你有价值的同时对方也要有价值。在这个对等关系的基础上，我们才值得交友。从这个角度你会发现，对方在酒圈的角色并不重要，重要的是相互之间能否彼此尊重，彼此理解，这样我们才能相互帮助，共同成长。

说到今天的这个话题，其实对酒友和新入门的酒商还是很重要的。对于酒友来说，了解酒商的一些事，也会知道他们的一些操作及套路，在选酒、玩酒时也可以防止自己掉坑。对于新入门的酒商，我真的建议大家先冷静地学一点白酒的相关知识，好多人是看到这几年白酒行情涨势很好才进来的，觉得自己能够从中掘起一桶金。说实在话，白酒是个传统行业，并非新兴领域，这些领域看似美好，其实也有涌动的暗流，提高自己的辨识能力以防掉坑是非常重要的。
【代理酒也有一些套路和坑白酒代理的套路】

在许多酒友眼中，酒商是很赚钱的，其实这得看行情。在白酒刚复苏的那几年，卖酒确实赚钱，而且入局一些品牌酒的门槛也很低，有些酒好卖不说，单瓶的利润可以达到200块钱（售价500元以上的酒）。但随着白酒行业的不断发展，酒厂的不断提价，经销商的中间利润越压越低，到了现在，白酒经销商其实是很难过的。

在当前的许多三四线酱酒，实际销售很多倒挂打款价。他的整个操作是这样的，举例来说某款酒经销商打款价是500元，酒厂的建议销售价是700元，年底完成任务会返70元的相关商品。由于现在酒水卖得很卷，这些酒往往是460元左右的价格批发销售，那么也就是说酒商卖这些酒在获得返利之前是亏损的，他们的盈利是等到酒厂年底的返利结算，而这个结算酒厂往往会用品鉴酒、酒具等抵扣。对于酒商来说，还需要卖这些商品才能完成自己的盈利。当然这还不算坑的，有些酒厂会拖欠酒商的返利，要求酒商明年更多的打款然后结算返利，打款的酒顺势涨价，玩得酒商左右为难。

虽然这么一算，经销商总体还是有赚的，但压资金压得长，如果返利没结算好，自己的销售没规划好，经销商反而亏本。说到这里，让我想起一位经销商说的话：当前的有些品牌酒，代理他们还不如把钱存在银行赚利息。但想着自己的白酒渠道做好了，为了渠道能够有正常的货物流动，自己的客户不至于流失，自己也只能咬着牙来做。对于他们，只在等这个行业寒冬过去，待下一个春天到来之时大赚一比。

其实从某一方面，成熟的酒商都是借着白酒的周期性规律赚钱，行业不好的时候他们亏得起，但尽量维持少亏，有些完全没必要的酒直接不做。行情好的时候，借着这个大环境及客户资源赚钱。其实从某一方面，你会发现，酒商不是打一枪换一个地方就好赚钱的，其需要我们沉淀，这也印证了那一句话：机会只会给有准备的人。

其实在选酒代理中，我不建议选那种炒作很凶的品牌酒，这里面网红品牌居多。不少酒企在媒体领域花钱，吹嘘这个市场无限好，还有极大的发展空间，有些品牌酒甚至吹嘘自己去年卖了100多亿，然后顺势招商，不知道这100多亿交了多少税。不过对于白酒酒企，吹牛并不算啥，酒质、销售额、基酒库存、产能都可以吹牛，在这里，只有你想不到的。

其实从某一方面，你会发现，现在的有些品牌酒企，其实就是通过招商赚经销商的钱，他们的生存手段就是通过各种宣传、各种口号吸经销商和投资者的血然后发展自己。对于酒友和经销商来说，离这种品牌远一点准没错。他们的产品没有性价比不说，酒商也没有利润空间。卖这些酒创造的利润，造福的是品牌方及为他们站台的媒体。

代理酒也有一些套路和坑 白酒代理的套路

代理酒也有一些套路和坑白酒代理的套路