在销售中，散酒的不透明空间非常高，娴熟的酒商一般会傍着大厂的名气卖散酒 。酒圈的朋友可能都听说过这些酒，我找关系弄到了茅台酒厂的几轮次基酒，郎酒厂的老基酒，五粮液酒厂的老基酒，还有酒检所的国窖国学标准酒……对于这些酒，基本都是酒商吹的 。有点功力的酒商会品酒，也知道一些原酒渠道，他会以便宜的价格买到好的原酒，然后在自己的店铺或体验馆以盲品的形式推广自己的散酒 。对于这种散酒，一定不要说是哪个小厂酒酒或原酒企的酒，这话一说出去，消费者就觉得这酒品质很差 。你要自信点说是我找关系从郎酒厂里面拿出来的老基酒，这话一说出去，这款酒的品质一下子在消费者的心中就高大上了 。如果说这款酒是某小厂的优质酒，他最多只能卖200多，但要说是郎酒厂的老基酒，卖个八百、一千都有人要 。其实这就是很多消费者的消费心理，一说是大厂的酒，他就觉得品质好，一说是小厂的酒，他总在里面挑毛病 。

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不过对于这类酒，只适合线下熟人圈层销售，或者是有体验馆、店铺体验式销售 。有些酒商把这种模式搬到线上，很容易被其他酒商和老酒友骂 。因为线上是一个信息高度透明的地方，线上的酒友不像线下，他们花的功夫多，因此懂得也多，人家不仅不信这个，还会号召其他酒友抵制这个，何况这种销售也违法，影响大了也会引起一些酒厂的关注 。


当前酒圈能够出现这种傍着大厂名气销售的原酒，其主要原酒就是大厂嫡系酒的品牌溢价太高了，而且大量的利润是被酒厂赚了 。我曾经说过青花郎档次的酱酒走原酒四川有些酒企300元以内都可以卖，而且酒厂还有不菲的利润 。一些酒商买这类原酒，就是在自己的店铺以体验的形式在熟人圈层中傍着茅台、郎酒的名气卖 。比方说有的青花郎品鉴装换瓶酒，这散酒本身就跟青花郎风格相似，不是资深酒友，职业品酒师根本品不出来，何况在体验馆里还有专门的酒商引导、带节奏品酒，所以一般人都觉得这就是青花郎的品鉴装酒 。然后两百多的原酒酒商六七百卖，当然赚得开心 。


说到找原酒，其实也有技巧 。前面的文章中我也说过，浓香原酒就在四川产区找，因为四川原酒企业的酿造执行还是不错的，同时浓香原酒产能大，几大产区性价比都差不多 。酱香原酒主要在贵州，以赤水河流域为主 。当前酱香原酒做得好的还是茅台产区，但是价格很贵，这主要是这一波行情和资本推动了茅台产区酱酒整个价格的上涨 。相比之下，离茅台镇较远的四川产区，尤其是宜宾、邛崃产区的酱酒价格要便宜一些，不过这也要筛选，主要是看这些酒厂能不能酿品质好的酱酒 。

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总的来说，今天的这篇文章主要说了酒圈中酒商的一些操作，这篇文章主要服务的是酒友和新入局的酒商 。对于酒友来说，了解一些酒商的操作有助于避坑，特别是一些圈层酒商，如果你跟他没有利益关系或权利关系，没必要买他们的酒，圈层酒商一般都是卖信息不透明且利润高的酒，不然他没必要带着你又吃又喝又玩，这些都是要烧钱投入的 。


对于新酒商来说，个人建议还是学点酒圈的事 。卖酒虽然赚钱，但也有技巧，选择错了赚不到钱不说，反而亏钱 。其实对于成熟的酒商，一般都是根据白酒的大环境变化来操盘的，行情不好的时候尽量少亏点，行情好的时候再发力 。对于新入局的酒商，没有那些酒商那么大的摊子，因此可能很好地调整自己的规模，守好自己的一亩三分地是最重要的 。最后，关于我今天的这一期内容，作为酒友及酒商的您怎么看？欢迎大家在留言区留言，我们一同讨论 。

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