12月19日 ， 2019 OPPO开发者大会在北京-国家会议中心召开 ， 在游戏分论坛中 ， 天梯网络CEO钟虹带来了“如何用九年培养一个增量市场”的主题演讲 。她分享了《奥拉星》是如何认准青少年这个差异化赛道 ， 并一步步做定制化运营的打法及过程 ， 同时还介绍了《奥拉星》手游如何在9年之后重新唤醒用户情怀 。
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以下为游戏陀螺整理的分享实录：
各位来宾大家好 ， 我是天梯网络的钟虹 ， 今天跟大家分享的主题是“如何用九年培养一个增量市场” 。
上线19天流水破亿 ， 《奥拉星》手游面向的是哪些用户？
9年时间我们做了什么增量市场？这要从一款产品说起 ， 它叫《奥拉星》 。《奥拉星》其实是我们在2010年推出的一款网页游戏 ， 当时是针对中国7~14岁的青少年 ， 以宠物、收集、养成、战斗为核心玩法的游戏 。游戏推出9年 ， 累计积累了2亿的注册用户 。
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这款产品反推一下 ， 当时玩《奥拉星》的用户大概是95后到05后的年龄段 ， 经过9年发展 ， 我们积累了很多用户 ， 保持了很高的活跃 ， 做了同名的院线大电影 ， 同名漫画 。我们获得了很多用户喜爱和关注 。
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今年9月20号 ， 《奥拉星》手游也上线了 ， 上线比较顺利也取得了不错的成绩 。首发第一个月 ， 我们新增用户850万 ， 上线19天流水破亿 ， 而且这个成绩是在没有买量的情况下做到的 。这款产品我们花了两年时间研发 ， 很多对这个市场很陌生 。虽然我们公司做了很多年 ， 但会有很多人问我们 ， “你们做的游戏是给很小的小朋友玩的吗？”其实不是的 ， 我们跟《迷你世界》不是同一批用户 。
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在这里我想讲三点 ， 第一是差异化的赛道 ， 第二是定制化的运营 ， 第三是传承与创新 。
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青少年市场热度出乎意料 ， 差异化赛道留下的市场空白
首先是差异化赛道 。这个词大家经常说 ， 但差异化到底在哪里？我们的差异化是年龄层 。回到一个特殊的年代 ， 谁还记得2007年到2009年那个时代游戏行业是怎样的 。
- 那个年代PC基本进入了每个家庭 ， 很多家庭都有不错的电脑及网络覆盖；
- 游戏已经成为了主流娱乐方式 ， 特别是年轻人；
- 端游已经很成熟 ， 有很多的端游玩家在玩 ， 网页游戏也随之进入了高速发展时期 ， 我们发现身边很多成年玩家在玩网页游戏或者端游 。
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大概是在2006年到2007年的时候 ， 我们看到了一则新闻：美国有一款产品叫《企鹅俱乐部》 ， 它的谷歌搜索热度在那一年超过了《魔兽世界》 。我们很惊讶 ， 为什么会有这么一款产品 。看过之后 ， 才知道它是针对小学6~12岁左右开发一款社区产品 ， 它的形式是网页游戏 。
后来 ， 我们做了大量调研 。在中国 ， 这个年龄段其实有很大的市场空白 ， 所以我们决定做个事情 ， 并有了《奥比岛》和《奥拉星》 。
这群用户很特殊 ， 他们有几点跟大家很不一样 。
- 他们是网络时代原住民 。80后出生的时候没有网络 ， 可以称为互联网移民 ， 但95后的孩子一出生就有网络 ， 对电子设备有极高的敏感性 。
- 早先的游戏玩家可能是被动接受型的 ， 我们不知道我们要什么 ， 更多是别人给我们看到了什么再去选 ， 但是这群95后、00后的孩子会自主选择 ， 有自己的判断力 。
- 他们很小 ， 没有手机 ， 无法进行网络支付 ， 这是很大的难点 。
- 他们作息时间很特殊 ， 周一到周五基本在学校上学 ， 没有时间玩游戏 ， 周末回到家做完作业才能玩一下游戏 。
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