因为国内大部分童装只做到150cm ， 少有做到160cm ， 当然这也是我们的优势 ， 因为专业 。 现在孩子大部分长得很快很高 ， 但是孩子体型瘦、窄 ， 大人的衣服他是穿不了的 ， 像我大儿子12岁1米7 ， 大人的衣服他穿不了 ， 而儿童品牌除了我们自己很难买到其他的 。 所以我非常明确 ， 就要做童装休闲类目里面的专业 ， 可以让孩子顺利地过渡到成人身材 ， 这之前可以一直在我这里买到合适的衣服——这是我们一个目标 ， 做中国最专业的男童装 。

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苹果的小新和贝塔
然后 ， 我们原本是做2到14岁男童服装 ， 今年我的重点目标是开始开发0到2岁 ， 培养另一波新的客群进来 。
「爆款法则」：面向0到2岁的群体获客现在有什么考虑吗？
苹果：第一步获客只能在老客户里面获客 ， 因为很多人有二胎、三胎 。 后续获客暂时还没想好 。 我们的走法打法一直是比较稳的 ， 还是希望在客户群里获得足够指引开发的认知和总结之后 ， 我们再匀速推进 ， 不会去冒进 。
「爆款法则」：现在线上线下客人的比例和线上线下的营业额的各自比例大概是什么样？
苹果：应该是8：2 ， 线下是2 ， 线上是8 。 我们未来希望是各自占到一半 。
「爆款法则」：你现在做的是男童品牌 ， 为什么一开始不男女童都做 ， 而是先做男童？未来有没有打算也去开拓女生市场？
苹果：你这个问题特别好 。 第一 ， 我们最开始是无心插柳 ， 因为我们家是儿子 ， 我们家老大一出生4个月我开始做童装 。 我最开始的痛点在哪里呢 ， 我觉得没有好看的男孩穿的衣服 ， 好看的女孩穿的衣服太多了 ， 选择太广了 。 男孩的衣服 ， 我记得很清楚 ， 我想找一件没有任何的图案的白色的衣服给孩子拍照 ， 结果全网搜不到 。

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所以后来我就越来越坚定做给男孩穿的产品 ， 因为我发现很多男孩的妈妈有这样的痛点 ， 男孩的衣服特别难买 ， 选择面特别窄 。
其次是传播方面 ， 如果男孩女孩都做的时候 ， 你是没有特色 。 客人后来自发反馈给我们 ， 当他身边有男孩的时候 ， 他就会推荐朋友说 ， 你可以去他家买衣服 ， 他家全是男孩衣服 。 这个在消费者脑海里形成一个画像和固定的模式 ， 他一想到男孩的衣服 ， 就会想到我的品牌 。

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其实我们的衣服 ， 我自己设计的时候会选择偏中性 ， 女孩也能穿 ， 但我们店里相对女孩的选择面会比较窄 ， 因为我们如果在线下纯粹只卖给男孩的话 ， 肯定是不成立的 。 但我们在宣传的时候 ， 我们对外做宣传的时候 ， 我们会说只做专业的男孩服装 。 但他到店之后 ， 就算是女孩子也有一个选择 ， 能找到她合适的 。
「爆款法则」：刚才你谈到未来消费者物欲降低 ， 对品质性价比的提升的要求 ， 会越来越接近日本的状态 ， 能不能分享几个认知 ， 中国未来童装消费需求会怎么样变化？
苹果：我自己跟客人的接触中 ， 这些年有很多的变化 。 那种说“反正我的孩子会长大 ， 我要买大两个号”的父母越来越少 。 他们会更多地选择孩子合适的衣服 ， 会觉得孩子童年的每一个阶段都必须珍惜 。
我的孩子当下穿着合适的新衣服 ， 漂亮的新衣服 ， 带来的愉悦感 ， 舒适感 ， 是更多的父母所追求的 。 我这么多年做童装的感受很明确 ， 大家消费的理念是在发生变化 ， 不再只是为了穿而穿 。 家长会认为 ， 我希望我的孩子有更好的审美 ， 希望我的孩子更自信 ， 希望我的孩子穿得漂漂亮亮的在人群中很突出 ， 对生活品质和生活要求越来越多了 。

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