#云供应链#出口转内销，中国制造线上求生( 二 ) 云供应链|1688

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像刚才我们提到的那三家企业，全都是在长三角和珠三角经营多年的老企业了。这里是中国外贸经济最发达的地区，在它们背后还有千千万万面临相似窘境的企业。过去四十年，是它们支撑起了中国民营经济的税基，也为内陆地区追求更好生活的工人提供了以千万计的就业岗位。如今，一场疫情却把它们逼入了进退维谷的经营深坑。
地方政府不可谓不重视，此前浙江省级和各地市政府出面去外省帮着接工人就是明证。但这还远远不够，因为随着疫情全球蔓延，欧美“退单潮”袭来，对于外向型出口企业尤其中小外贸企业来说，无异于灭顶之灾。
没有人知道这场灾难还要延续多久。
到线上，活下去
这个时候，很多中小企业想到了1688 。
1688是阿里系旗下的电商平台。但与大众熟悉的、更多面向大众零售的淘宝不同， 1688最初主打的是批发采购，在上面打交道的多是企业，大众对它比较陌生。
多年发展后， 1688在供应链上逐渐发力，通过其信息整合能力，在云上为企业的生意提供其特殊价值。这次疫情， 1688云上供应链方案提供者的作用就凸显了出来。
在企业纷纷复工之后，如果供应链上游企业还没复工，企业可以在1688上寻求供应链伙伴，通过柔性供应链、云工厂找上游原材料和包装辅材企业解决供应链问题。据统计，每天超过100万企业通过1688寻找供应链服务。

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还有一些企业手握订单，却迟迟没拿到复工审批或人员短缺，难以复工，产生了订单不能及时交付的违约风险，则可以通过1688 ，联系其他开工却苦于订单不足厂商，搞起共享工厂，共享订单，共享盈利。
过年后一个月，平台云供应链工厂就对接了超过1000万个产能共享订单，每天平均上万家工厂在线分享产能给产能不足的工厂，手拉手一起活下去。
了解到最近企业资金流紧张， 1688还推出了免息赊账进货，让中小企业在采购生产物料时，先拿货， 2个月免息账期后还款。这笔专项提额合计25亿元，预计节省了近500万元财务利息成本，很多企业这就能缓上来气了。
而针对外贸企业的特殊情况， 1688也想了一些办法，主要是想办法为这些企业打开内贸销路，先找到订单要紧。
得说这些外贸企业的企业主，早年开拓外贸渠道敢打敢拼，如今转向内贸也是积极应对。 1688平台上， 3月新入驻企业同比上月增长230% ，截至目前，已经有超30万外贸企业通过1688拓展国内市场。

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当然外贸转内贸的磨合期，还是有一定的困难。
比如刚才提到的艾瑞丝的谢总就反映，内贸和外贸所需的款型不一样，做外贸需要按照外商的设计定制，而内贸需要自己开发款型，有了一定的囤货压力。但这样至少公司是在做一些有意义的工作，而不是干等着外商恢复，心理上比之前一段有底了一些。
爱情鸟皮具也遇到了相似的难题，而滕总期待的解决方法是能找到有专业分销能力的公司帮助其消化库存。只是现在疫情警报尚未完全解除，广州的情况又尤其复杂，或许很难指望经销商专门去当地看货。
这在过去的商业条件下无疑是另一重企业生死门，但信息技术的进步，已经很大程度上排除了这些困扰。
拓宽内需，由外转内
作为阿里系的一员， 1688在互联网思维方面也是独具匠心的。
3月31日， 1688举办了商人节大促，包括东莞、汕头、义乌等地的全国145个线上产业、30万产业带工厂参与了线上直供，超200万个体户批发商转型线上云进货。一些转内贸的外贸企业在活动上得到了向国内批发商曝光的机会。