成立仅10年的华为，花40亿拜师IBM，到底值不值？在华为成功的背后有17家咨 _小知识

成立仅10年的华为，花40亿拜师IBM，到底值不值？在华为成功的背后有17家咨询公司，其中最为著名的就是上世纪90年代，成立仅仅10年之久的华为引入的IBM咨询项目——堪称经典的世纪管理变革。最终华为得到了什么？三图三表两书二设计！
一、【三图】
1、战略规划图：公司要去哪里？为企业规划了未来10年的战略，这就是先谋而动。走一步，看十步的谋略，明确企业未来的发展方向。
2、组织架构图：有了清晰的组织结构，企业中的各个管理职能才能有效的发挥应有的作用。而没有组织架构或组织架构不合理的企业更像是一盘散沙，不仅会阻碍企业的正常运作，严重的甚至会直接导致企业倒闭。
3、晋升通道图：不想当将军的士兵永远不是一个好士兵。那么，员工想要做将军，你至少要告诉他有将军这个岗位吧。有这个发展目标，他才知道：原来我要努力一点儿，我可以做成这个样子。这就是对于员工来说，他是有目标的。
二、【三表】
1、工作分析表：工作分析表除了用来固定职位工资外，它也是一种有效的管理工具。它不仅可作为招工、选人、派职和岗位训练的依据，也可提高员工对本职工作的认识、改善态度。
2、绩效考核表：对员工的工作业绩、工作能力、工作态度以及个人品德等进行评价和统计的表格，从而保护优先人才，淘汰混日子的。
3、晋升标准表：合适的人做合适的事，实现能力和职位的匹配。良好的晋升机制给员工创造了追求晋升的氛围，能够为其晋升提供支持和保障。
三、【两书】
1、目标责任书：做到人人头上有指标，千斤重担人人挑！让大家把指标作为工作目标，把压力作为工作动力，把责任作为工作使命，确保公司全年工作顺利开展。
2、人才引进说明书：如何吸引优秀的人才加入公司？人才为什么要到公司来？我们能给人才什么样的待遇？
四、【二设计】
1、薪酬设计：
【普通员工】
把销售提成分三档：
月销售额10万以上的为金牌提成15%
月销售6-10万为银牌提成为12%
【成立仅10年的华为，花40亿拜师IBM，到底值不值？在华为成功的背后有17家咨】月销售额6万以下为铜牌提成9%
这套薪酬制度的好处在于，这个月的销售额决定下个月的提成比例。
比如：这个月的业绩是10万，那下个月的提出比例就是15% 。
如果你下个月业绩是9万，那你的提成就是9万的15%，如果不想失去金牌提成，下个月就会努力把业绩做得更好，这样不仅激发了员工的狼性同时也保证了公司的利润。
【中层经理】
如果新来的经理要求月薪20000，也不考核，万一是个水货，那你一年24W就打水漂了，怎么发才合理？
我们可以把20000按4：6分成固定工资8000，效益工资12000；
固定工资6：4分成基本工资4800与考勤挂钩，绩效工资3200与绩效挂钩；
效益工资12000分成三部分，与个人业绩、团队业绩、利润目标挂钩；
完成个人业绩拿4000，完成团队业绩拿4000，完成利润目标拿4000，当月目标没完成则没有。
【高层总监】
营销总监要求年薪75万，怎么给合理？
营销总监一般是固定工资40%，和效益工资60%，那么就是固定工资30万，效益工资45万，再把30万基本工资分成40%的固定工资，60%的考核工资，所以固定工资12万一年，每月1万，考核工资18万一年，每月1.5万，45万的绩效工资按业绩发放，假设他的业绩目标是1000万，45/1000万=4.5%，分别按月度1.5%，季度1.5%，年度1.5%考核发放，只有完成对应考核才能获得相应分红。
2、【分红设计】超额利润激励法
公司2020年利润100万，2021年实施超额利润激励法，超额利润激励提取比例如下
超额比例100%
超额比例120%
超额比例150%
2021年完成利润120万，员工可分：
（120-100）*50%=10万
完成140万，员工可分：
（120-100）*50%+（140-120）*60%=22万
完成180万，员工可分：
（120-100）*50%+（140-120）*60%+（180-150）*70%=49万
经营企业系统先行，老板的职责是思考战略，而不是充当救火队长。你要学会用制度管人，流程管事，逐渐解放自己。以上这些文件制度都在”薪酬绩效工具包“ （包含1000多份资料）里，你拿去就能用！
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成立仅10年的华为，花40亿拜师IBM，到底值不值？ 在华为成功的背后有17家咨

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