手游老兵厚积薄发( 四 ) _游戏世界

文章插图
爆款产品收入占公司收入比例高，新增爆款《一拳超人：最强之男》表现优异。2020H1 公司收入前 5 的游戏均为手游，分别为《一拳超人：最强之男》、《拳皇 98 终极之战 OL》、《奇迹 MU：觉醒》、《全民奇迹 MU》和《魔法门之英雄无敌：战争纪元》，收入前 5 的游戏收入合计 7.44 亿元，占公司总收入的 80.33% 。2019 年上线的新款爆款《一拳超人：最强之男》表现十分优异，于 2019 年 6 月上线中国大陆，上线首日便取得了 App Store 免费总榜第一的好成绩，2020H1 的收入高达到 3.58 亿元，占公司总收入的 38.64% 。公司两个经典爆款游戏《拳皇 98 终极之战 OL》和《奇迹 MU：觉醒》表现也较好，收入合计 3.18 亿元，占比 34.37% 。
深度分析：为何公司在奇迹品类存在优势？可复制吗？
掌趣科技立身奇迹品类，多款奇迹类游戏成为爆款
（1）掌趣科技在奇迹类游戏品类上具有丰富的经验和强大的话语权
掌趣科技子公司天马时空是国内奇迹类游戏研发的领先者，公司入股网禅，业务合作更加紧密。天马时凭借 2014 年一款现象级爆款手游《全民奇迹 MU》，一举成为国内领先的游戏研发商。《全民奇迹 MU》是中国第一款由韩国网禅正版授权的奇迹类手游，上线后迅速火遍全球，成为 2014 年最热门的手游之一。根据韩国网禅的授权协议，《全民奇迹 MU》上线两年后协议到期，天马时空需要停止使用奇迹的相关元素，对此，掌趣科技于 2016 年斥巨资 11 亿元收购韩国网禅 20.24%的股份，成为第二大股东，并拿下《奇迹 MU》等多个 IP 的正版中国区独家开发权和收益权。2018 年天马时空推出第二部奇迹类作品《奇迹 MU：觉醒》，凭借腾讯的发行代理，在版号受限的艰苦市场环境中再次取得优异的成绩。
《全民奇迹 MU》在国内保持超高流水，境外收入撑起半边天。《全民奇迹 MU》是天马时空研发的第一款奇迹类 MMORPG 手游，该作于 2014 年 12 月 10 日正式公测，上线当日创下全渠道 2600 万充值流水的行业新纪录，单月流水破 2 亿元，全球累计流水超 11 亿美元。《全民奇迹 MU》海外表现也十分强劲。《全民奇迹 MU》国内上线半年内就开启出海计划，起初上线港澳台和东南亚地区，在东南亚地区表现优异。奇迹 IP 本身源自于韩国，这款产品在后期还通过奇迹 IP 原厂网禅公司在韩国发行，在韩国也取得了不俗的成绩。
《奇迹 MU：觉醒》在奇迹 IP 下再创爆款现象。《奇迹 MU：觉醒》是天马时空研发，腾讯独家代理运营的奇迹类手游，于 2018 年第一季度上线，上线 24 小时内进入 IOS 畅销榜前三、位列游戏类免费榜第二，热度高居不下，成为 2018 年开年最重磅 MMORPG 爆款大作。作为官方正版奇迹类手游，《奇迹 MU：觉醒》延续了奇迹 IP 经典设定，保留了标志性的铠甲、翅膀以及经典三大职业划分，同时将位面魔方等创新型玩法融入传统玩法中，赋予奇迹 IP 新的生命力。《奇迹 MU：觉醒》上线两年，仍为公司带来稳定的高收入。2020Q2《奇迹 MU：觉醒》的活跃用户数为 116.08 万人，付费用户数量为 15.30 万人，付费率为 13.18%，充值流水为 1.80 亿元，ARPU 值为 1176 元。该产品在最初上线时，活跃用户人数、付费用户人数、付费率和充值流水均为历史最高，新游上线活跃用户量大幅提升，上线初期游戏内存在较多小额付费玩家，推高付费用户数，从而降低 ARPU 值。随游戏运营逐渐稳定，活跃用户人数、付费用户人数和付费率均逐年下降，目前付费率较为稳定，保持在 12%至 13%，2020H1 累计流水超过 33 亿元，ARPU 值在 1000 元上下波动，目前接近接近 1200，远高于 2019 年中国移动游戏市场 ARPU 。

文章插图
《奇迹 MU：觉醒》的成功标志着“强研发+腾讯代理运营”模式的优越性。《奇迹 MU：觉醒》是天马时空研发的第二款奇迹类手游，公司在爆款产品《全民奇迹 MU》的基础上已积累了大量的经验，《奇迹 MU：觉醒》的成功一方面代表着公司强大的研发能力，另一方面，《奇迹 MU：觉醒》是腾讯入股掌趣科技后第一次合作的产品，腾讯运用强大的数据分析能力和推广手段为《奇迹 MU：觉醒》创造了具有更高的平台，提供了更大的支持。
（2）奇迹类游戏产品一直位于游戏品类的前列，爆品率高
奇迹是网络游戏的顶端 IP 之一，是 3D 网游的划时代作品。韩国网禅公司是奇迹类游戏的鼻祖，《奇迹 MU》不仅是全球第一款奇迹类游戏，也是网禅的第一部作品。《奇迹 MU》于 2001 年韩国上线，采用了当时并不常见的 3D 设计，还融入了 RPG 元素，受到广大玩家的欢迎，被韩国多家权威游戏机构评选为“最佳网络游戏” 。2002 年，《奇迹 MU》上线中国，立刻在中国引起热烈反响，连续多次在权威游戏评选中获得“最受欢迎网络游戏”大奖。《奇迹 MU》的成功打开了 3D 网游时代的大门，成为 3D 网游的划时代作品。