这款手游如何在韩国市场打响开年第一炮( 四 ) _游戏世界

游戏陀螺：一款产品占了一半份额？

李龙星：对，我觉得这很正常。像在中国，头部产品可以吃掉70%份额，但韩国还好，头部产品可吃到40%-50% 。

游戏陀螺：按品类营收分，放置类卡牌在韩国可以排到第几，前五？

李龙星：前五肯定有，排在前面的有MMO、SLG，常规卡牌，《原神》这种属于现象级爆款，很难界定。所以中国厂商在这个赛道是有足够的空间。

游戏陀螺：刚提到的产品都是国产，是不是说这条赛道基本都是中国厂商在做？

李龙星：没错，基本上都是中国厂商在做。韩国公司基本上做MMO比较多。这个月我们看了韩国上线的能叫得出名字的新游大概有9款，其中7款是MMO，一款SLG，一款是我们的《SOLAR REVIVAL》。

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游戏陀螺：去年你们在日本发布了一款放置卡牌，那放置卡牌在日本的情况是怎么样？

李龙星：在日本本土卡牌属于绝对强势，看日本榜单前100，大概有一半以上都是本土卡牌产品，所以只会对放置卡牌的要求更高一些，像AFK和《龙与少女》在日本的成绩不错，所以我觉得只要能够确保这个产品的整体品质，再加上放置卡牌结合一些差异化的元素，应该都是有份额的。

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以MMO、放置卡牌主攻日韩市场

游戏陀螺：你们现在重点看哪些品类的产品？

李龙星：MMO和放置类卡牌，我们主要想在这条赛道寻求突破。

游戏陀螺：为什么？

李龙星：因为对现阶段的Ujoy更适合一些。我们团队平均年龄都很大了。昨天打篮球，我和大家开玩笑，说公司篮球队的平均年龄都已经32、33岁了。你想想公司员工的岁数有多大。像我们韩国区域负责人已经42岁了，还有团队运营和项目管理的同事都是从完美和蜗牛出来，大家都是从端游MMO开始做的，所以我们公司基因是MMO多一些。

不管是韩国还是日本，我们公司做MMO的目标是坚定不移的，不能说这是Ujoy和其他发行商不同的地方，但是我们会更加专注去看MMO产品，这是我们的立身之本。

放置卡牌，是因为在各个市场看到了比较好的机会，而且相比较本地公司，中国公司更有能力在这个细分品类做出成绩。

游戏陀螺：目前产品储备怎么样？

李龙星：2022年我们陆续会在日本、韩国发布2-3款MMO，夏天在这两个市场各发一款MMO，年底可能还会在日本发另一款MMO 。卡牌方面，今年在韩国会发一款放置卡牌，3月份计划在日本发一款二次元卡牌。总的来说，Ujoy以MMO为主打，再加上放置类卡牌产品，会是这两年我们的主要方向。

游戏陀螺：你们怎么判断一款有市场竞争力的产品？

李龙星：我昨天晚上还和同事聊，韩国MMO用户大概是1500万人左右，像《塞尔之光》就安装了130万，相当于玩过MMO产品当中每十个人就有一个人玩了这款游戏。韩国用户比较有限，属于挖一下到底了，不像日本、中国有很多用户，所以在韩国市场发产品，要做好准备，看好数据再上，成的概率会大一些。

游戏陀螺：韩国本土MMO非常强势，国产MMO优势在哪？

李龙星：从数据看，去年中国厂商在韩国的MMO数量大概是22-24款，做了有3亿多美金的收入，收入是指扣除商店分成以后的收入，这里面大概有10款占了大概60%-70%的收入。

另外，从2019年、2020年、2021年数据看，中国MMO产品在韩国流水盘子基本稳定在3-4亿美金的规模，但是数量是逐渐减少的，意味着单品MMO盈利能力在上升。

而且中国公司在韩国做得比较好的MMO产品没有像《天堂》、《奇迹》这种硬核产品。做得好的中国MMO是休闲些、比较明亮卡通的产品，这是中国公司能够在韩国立足的原因。

游戏陀螺：可以举一些例子吗？

李龙星：像2019年上线的《风之大陆》，2020年我们发行的《塞尔之光》，2021年上线的《云上城之歌》，都是该年在韩国市场中国MMO流水最高的产品，这些都是休闲、卡通风格的MMO 。我们在这方面还是有很强的竞争力，因为韩国公司做得并不多，他们更适合做硬核或写实类的产品。

游戏陀螺：都说日本MMO市场不太被看好，为什么你们要坚定在日本做MMO市场。