这款手游如何在韩国市场打响开年第一炮( 二 ) _游戏世界

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游戏陀螺：为什么预注册期间能做这么多事？

李龙星：因为我们自2020年发了《塞尔之光》之后，整个2021年都没有在韩国上产品，大家的精力都用于修炼内功上。

这次一半以上的素材是我们自己团队做的。我们公司的发行团队有60号人，素材团队视频加平面一共有18位同事，是所有部门当中人数最多的，今年会继续扩大素材团队的人数，因为有很多想要实现的东西只能自己做。

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吸量素材怎么做？

游戏陀螺：《SOLAR REVIVAL》的图片素材为什么这么吸量？

李龙星：因为我们花了大量时间研究，在韩国究竟什么样的图是好图，用户究竟喜欢什么字体，字体上面的条纹应该怎么做，光线应该怎么打......比如我们商店的KV图深受玩家好评。

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游戏陀螺：真人素材拍了多少，有什么特色吗？

李龙星：真人素材拍了20多支，大概是8-10月份之间拍的。我们找了韩国当地的合作伙伴一起去讨论当地比较好的梗，做了关于部队的、谐音梗的，也结合当地热点或是改编电视剧里有意思的桥段，所以真人素材这次在预注册买量效果也非常好。

比如关于部队的素材，因为韩国每个男生都当兵，所以他们喝完酒讨论的第一话题就是以前当兵的历史，甭管多大年龄的男性。所以我们就编了军营里面的一些有意思的事情，蹭上这个游戏，让大家觉得挺有新鲜感。

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还有谐音梗的，是一个练习生在练习发声，这个练习生每次唱到5、6的时候，她的Siri都会提示“你说的是《Solar revival》吗？”我们游戏的英文名字是《SOLAR REVIVAL》，Solar发音与音符5、6比较像。但是她不知道《SOLAR REVIVAL》是什么，就拿出手机去搜，发现原来是一个游戏。

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这些虽然和游戏没太大关联，但是很受用户喜欢，他们觉得有意思，有创意。

游戏陀螺：做《塞尔之光》你们强调大势感，这次品宣主打什么概念？

李龙星：《塞尔之光》走得是大作路线，轰动游戏市场的重磅MMO产品。放置游戏强调的是轻松、福利高、有趣，更希望走轻松、幽默、诙谐的风格。那它能和韩国什么东西、和人们生活的什么点结合在一块？我们想到了「神的职场」。

「神的职场」是在韩国年轻人当中非常流行的词，因为疫情期间在韩国找工作很难，想找一份又轻松又可以躺平赚到钱的公司更难，大家都会开玩笑说“你的工作在神的职场吗？”“我好想找一份「神的职场」” 。

因为我们的目标用户也是年轻人，根据「神的职场」，我们就想到一个创意——5个艺人作为新人入职公司，进去之后发现从人事到各个主管都是我们游戏里面的英雄，英雄会和他进行对话，他们发现这个游戏真的是「神的职场」，既有福利，还可以想干什么就干什么，很轻松，躺平玩。

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这个点子，从做脚本、找演员、拍摄，到最终成型，整整花了大概六个月的时间。片子播出来在各个媒体上宣传后，马上就引起了一些话题度，也引起了用户对《SOLAR REVIVAL》的关注。再加上预注册铺得面很广，所以获客相对比较理想。

游戏陀螺：上线之后的力度还和预注册一样吗？

李龙星：上线以后我们肯定要衡量游戏真实的表现力怎么样，衡量投入产出比。《SOLAR REVIVAL》的数据都在我们意料之内，目前依旧大规模做线上的采买，每天新增在一万四五左右，但首月肯定做不到《塞尔之光》的50-60万，因为当时定的目标不是TOP10，是TOP20 。

游戏陀螺：为什么？

李龙星：首先看产品本身的能力，其次要看品类的能力，第三要看当时具体市场情况。

在韩国一款产品想要做到比较高的收入，要么是IP产品，要么是非常优质的MMO 。我们很少能看到卡牌产品可以冲进前十，基本都是昙花一现。因为卡牌产品不像MMO和SLG有那么强的持续做深度付费的能力，所以必须要控制游戏消耗的节奏，希望它在榜单里尽量保持稳定，维稳就意味着我们能在一个市场看到更多的流水来源。

现在的数据验证了我们当时的想法，基本上也达到了上线前的目标。